更多的多尔 - 彭博社

你们中的几位写信询问约翰·杜尔在斯坦福大学2月2日演讲的更多亮点。我最喜欢的请求来自葡萄牙的雨果，他写道：“发布第二部分，见鬼！”在交易流中，你问，你就会得到。

在斯坦福，杜尔使用了一种我之前见过的公共演讲格式。他首先从观众那里提问，然后把问题写在黑板上，然后试图在规定的时间内回答这些问题。他并没有回答每一个问题，但至少他谈论了观众想听的主题。这非常酷。因此，我将尝试使用相同的方法，通过改述斯坦福观众的几个问题和杜尔的回答。

问：什么是伟大的风险投资？

答：杜尔列出了四个标准。1）“绝对A+的热情创始人”，结合2）“他们的态度是技术卓越非常重要。”3）“一个大规模、快速增长、服务不足的市场。”4）“对公司融资的合理方法。”在最后一点上，他的意思是不要筹集太多或太少的钱，也不要对条款过于苛刻。“融资你风险投资的最佳方式不是试图与金融支持者谈判一个非常艰难的安排，”他说。“相反，是在你风险投资的早期阶段尽早解决技术风险。”

现在，一些经验丰富的企业家在听到风险投资家告诉未来的企业家不要过于强硬地谈判时可能会翻白眼。但杜尔所说的是，企业家应该专注于尽可能少地使用资金来构建他们的第一个产品，而不是关注合同条款。这笔钱往往会让创始人失去公司更大比例的股份，而不是他们后续筹集的任何资金。毕竟，投资者在产品前阶段承担了很大的风险，因为工程师尚未证明他们的计划会成功。一旦初创公司有了可行的产品，它就已经消除了最大的风险，并且通常可以以更高的每股价格筹集更多资金。

问：什么造就了伟大的企业家？

答：为了回答这个问题，Doerr借用了Randy Komisar的书中的一些术语，《僧侣与谜题》。“企业家不是雇佣兵。他们是传教士，”Doerr说。他论点的核心归结为这一点：“如果你是为了你能赚到的钱而承担一个使命，你就会失败。”伟大的企业家是由激情驱动的，而不是偏执。他们是战略性的，而不是机会主义的。雇佣兵是由财务报表驱动的。传教士是由使命声明和对客户的执着驱动的。你明白了。

问：什么造就了伟大的团队？

答：“伟大的团队是关于发展协作优势，”Doerr说。例如，谷歌成功的真正秘密在于它所建立的团队。孤胆英雄作为企业家并不成功。伟大的公司始于强大的创始人，但创始人的真正考验是他们招聘和留住人才的能力。为了了解团队，Doerr推荐了Warren Bennis的书《组织天才》。