在伊顿全力以赴 - 彭博社

当他在耶鲁大学田径队时，亚历山大·卡特勒记得35年前与杰拉尔德·廷克和弗兰克·肖特比赛——并看到他们的背影在终点线前冲过。他的安慰？他们都在1972年奥运会上击败了其他所有人，赢得了金牌。

如今，53岁的卡特勒是一个值得追赶的人。在担任伊顿公司（ETN）的总裁兼首席运营官五年后，卡特勒于2000年晋升为这家多元化制造商的董事长兼首席执行官。他起步缓慢，因为第二年销售和利润下滑。自那时以来，伊顿的表现超过了大多数工业竞争对手。2004年，销售额增长了22%，达到了创纪录的98.2亿美元，而净收入跃升了68%，达到了6.48亿美元，也是历史新高。

卡特勒承诺在2005年打破这两个记录，伊顿的卡车零部件业务将引领潮流。由于不局限于单一市场，这家总部位于克利夫兰的公司通常至少有几个业务在增长，无论经济周期处于何种状态。同时，其在中国和其他快速增长经济体的扩展业务应该有助于平衡其在美国的历史基础。

被称为桑迪的卡特勒最近在伊顿28层总部的顶层办公室坐下来，回答了商业周刊高级记者迈克尔·阿恩特的问题。以下是他们对话的编辑摘录。

问：让我们从经济开始。这个年份看起来怎么样？

答：

这些对制造商来说真的是非常好的时光。在2004年下半年，我们看到经济从由消费者驱动转向制造业。我认为你会看到这种趋势持续到2005年、2006年和2007年。

问：这现实吗？

答：

在二战后的经济中，这不会是一个长期的扩张。汽车行业正在放缓，但我们在美国经济的几个领域中处于经典的晚周期业务。非住宅建筑就是一个很好的例子。在过去三年中，它一直相当萧条。我们认为在今年下半年，你会开始看到它的回升。另一个大型领域是商业航空航天。它在过去三年半中经历了可怕的自由落体。你现在在过去六个月中开始看到它再次上升。

另一个相对独特的事情是，强劲的增长并不限于美国和其他一个地区。我们看到全球GDP增长达到了20年来的最高水平。这不仅仅是中国。这不仅仅是美国。我们看到经济扩张正在扩大，这非常好。

问：这种经济扩张的一个缺点是原材料成本的上升。这对伊顿产生了什么影响？

答：

我们经历了近20年的时期，材料通胀不是一个大问题。现在是。我们在2004年比2003年增加了大约1.4亿美元的金属成本。我们通过价格上涨或其他成本降低抵消了大约7000万美元。因此，我们去年在业绩上承受了大约7000万美元的压力。

顺便说一下，我认为材料成本是我们就业增长如此低的一个重要原因。有两种输入成本——材料和人。当材料成本飙升时，人们在说：“我们必须采取行动。”他们还能做什么呢？他们可以降低人力成本。因此，在不招聘或裁员方面有着巨大的限制。我们知道这确实发生了，因为这正是我们所做的。

问：那么制造业什么时候会再次开始招聘呢？

答：

我不知道你会不会有巨大的增长。并不是说美国的制造活动下降了。但这就像农业一样。参与其中的人少得多，因为技术如此先进，生产力的提高是如此巨大。这与美国工人无关，他们并不是不够高效，也不是工资过高。真正让你感到压力的是监管成本。这个系统真的开始扼杀制造业。

你面临的选择是：“你是想要这个法律系统，还是想要更多的工作？”这两者是不能共存的。今天在加拿大设立制造业岗位比在美国便宜。我们不想要血汗工厂，但我们的环境必须至少与其他地方一样具有竞争力。

问：你能给我一个具体的例子说明监管是如何伤害伊顿的吗？

答：

我不能给你一个具体的例子。但问问自己，有多少欧洲和亚洲公司来到美国后发现成本高得令人无法承受。

京都议定书关于全球变暖的问题会使情况变得更糟。签署国希望减少温室气体的排放，但减少的量并没有根据GDP增长进行调整。它们是一个固定的数额。对于正在萎缩的日本来说并不困难。对于增长缓慢的欧洲来说也不困难。但是如果你在增长——而这个经济体，除了中国，最近是增长最快的主要经济体——那就非常困难。

此外，所有发展中国家都被豁免。这意味着所有肮脏的做法，如果你愿意的话，将转移到那些国家，这对世界来说并不是一个净收益。你看到人们对政府不签署协议的巨大焦虑。但任何真正阅读过该协议的人都会明白，它并不是表面上看起来的那样。对美国经济来说，这非常惩罚性。

问：如果美国是一个如此艰难的商业环境，为什么不把一切都放在中国、东欧或巴西呢？

答：

有几个原因。你可以在戈壁沙漠开一家企业，设立成本可能非常低。但现在你必须具备基础设施、通信、受过培训的人才的可用性，并且你必须能够实现产品的流动。

人们只需想想过去三年由于安全性提高而在港口发生的拥堵。今天清理这些港口需要几天时间。海外有一些优势，但这并不是许多人想象的简单方程式。