中国人来了……去德国 - 彭博社

向外部投资者出售高工资的德国如今并不是一件容易的事情。奇怪的是，除非外国商业高管来自低工资的中国。仅在汉堡，去年就有42家中国公司开设了办事处，使该市的总数达到360家，并推动了中国在德国投资的小型繁荣。包括杜塞尔多夫在内的北莱茵-威斯特法伦州又统计了100家中国企业。大多数是小型航运和贸易公司，员工人数仅有少数。然而，越来越多的制造商正在寻求进入欧洲市场，他们甚至开始进行收购。“德国并不像人们说的那么糟糕，”威尔兹气瓶的总经理姜周说，他赞扬德国工人的技术专长。北莱茵-威斯特法伦的一项调查发现，在那里做生意的中国人重视德国的基础设施和生活质量，尽管他们抱怨税收。威尔兹是一家制造用于灭火器和啤酒桶等产品的压力容器的公司，2003年被中国的华鹏贸易收购，华鹏贸易是一家总部位于汉堡的进口商，也由姜周管理。

为什么来自中国的商人，拥有超低成本的生产和顺从的工人，想要在德国生产，德国有着昂贵的社会福利制度和强大的工会？对于华鹏来说，已经向欧洲客户销售中国容器，收购位于柏林附近、约有50名员工的威尔兹，是一个提供更快交货和服务的机会，特别是针对高端市场。中国制造的压力容器到达欧洲可能需要四周的时间。这对于低价产品来说还可以。但当客户需要快速服务时，华鹏需要在欧洲本土运营。

购物知识

但很明显，中国人还有其他想法，收购德国专利和工程技术。这也是中国沈阳机床集团最近收购位于东德阿舍斯莱本镇的140年历史的重型车床和镗床制造商Schiess的原因之一。Schiess有120名员工，典型地代表了德国经济支柱的中小型机床制造商。但即使在东德，工资低于西德，熟练工人的月薪也在2000到2600美元之间，而在中国则为400到500美元，Schiess市场总监德特勒夫·沃尔夫说。Schiess已经将小型机械的生产，沈阳的专长，转移到中国。沃尔夫表示，Schiess的核心业务重型机器的生产将继续留在阿舍斯莱本，因为运输成本是一个主要因素。

与此同时，Schiess将把沈阳的小型机器推向欧洲，而沈阳将能够利用Schiess的专业知识为亚洲市场生产大型设备。“这些机器非常复杂，获得专业知识需要数年时间，”沃尔夫说。如果一切顺利，Schiess计划在2008年前将销售额增加到1亿美元，并增加数十名员工。但这笔交易也将帮助中国提升其适度但快速增长的机械出口到德国，去年首次超过10亿美元，比2003年增长了34%。

这样的交易可能会更多。国际竞争给较弱的参与者施加了压力，使他们成为潜在目标。德国人开始担心了吗？现在这个国家迫切需要投资来刺激增长和减少失业，失业人数在1月份达到了超过500万的战后高点。自2003年底以来，外国对德国的净直接投资一直为负。在这种情况下，中国人受到欢迎，尤其是他们大多是在底层觅食。例如，Welz和Schiess在被收购时都是破产状态。“这些公司有问题。中国人在拯救他们，”Welz的姜说。

中国也成为德国的一个巨大客户。在短短两年内，中国已经超过法国、英国和意大利，成为德国机械的第二大买家，仅次于美国。这对德国经济至关重要。资本货物是仅次于汽车的第二大出口类别，并且在面对外国竞争时是最具韧性的类别之一。德国投资商品的订单在11月份激增了12.8%，这与强势欧元的影响形成了鲜明对比。

模仿

但中国也在向德国出口。目前，中国制造商专注于资本货物的低端和中端市场，并在高端机械方面落后德国5到10年，德尔姆施塔特技术大学和德国工程联合会的一项研究显示。“我们没有看到直接的危险，当然我们也不知道10年后的情况会是什么样，”参与该研究的工程师亚历山大·比策尔说。“行业应该保持警惕。”

已经有迹象表明，中国人愿意采取激烈的手段。德国制造商报告称，他们的机械被中国公司复制的案例急剧增加。德国工程联合会调查的资本货物公司中，有超过一半表示他们的产品被外国人复制，其中中国的产品盗版者是主要的罪犯。在某些情况下，德国销售人员在贸易展上遇到了他们机器的精确复制品。“对于许多中国公司来说，研究和开发就是如何复制产品，”工程联合会东亚和南亚地区经理奥利弗·瓦克说。

低估中国人将是一个错误，尽管如此。罗兰·贝格战略顾问公司在慕尼黑的合伙人雷因哈德·盖斯鲍尔表示，中国机械制造商已经越来越多地为他们的本土市场提供服务，特别是在汽车和纺织行业。盖斯鲍尔预测，德国机械在中国的市场已经达到顶峰，中国将越来越多地与亚洲和北美的客户竞争。只有在欧洲市场，劳动力成本高昂，公司愿意为最有效的机械支付高价，德国公司才是安全的——至少在几年内是这样。“中国人还没有进入西欧，但他们正在来，”盖斯鲍尔说。

德国企业家马克斯·格伦迪格曾经评论说，日本人永远不会制造电视机。德国人应该记住格伦迪格的错误。德国可以从一个在中国投资并购买德国产品的中国中获得巨大的利益。但德国公司最好记住，中国有一天可能会成为一个强有力的竞争对手。

作者：杰克·尤因，法兰克福，德克斯特·罗伯茨，北京