一家名为...中兴的全球电信巨头？ - 彭博社

电信行业几乎每个人的雄心都是制造更小、更快、更强大的手机。因此，行业已经习惯于摩托罗拉（MOT ）、诺基亚（NOK ）和三星等公司发布突破性的手机。但在2月14日于法国戛纳的艺术装饰风格的华美酒店，这些老牌公司并不是以世界上最小的3G手机吸引人群的，而这款手机具备视频通话和其他多媒体功能。相反，吸引人们目光的是一家中国挑战者——中兴通讯。

中兴是谁？这家总部位于香港北部深圳的公司在西方鲜为人知。但它已经是中国第二大电信设备供应商，仅次于同城竞争对手华为技术有限公司。其手机、基站、交换机、软件和宽带网络设备的销售额去年增长了35%，达到41亿美元。根据证券公司DBS Vickers的估计，利润增长了50%，达到1.86亿美元。出口猛增170%，达到16亿美元。现在，中兴总裁殷一民表示，他希望海外销售在明年能占到收入的一半以上。殷承认，诺基亚、三星和摩托罗拉的品牌更大，但“我们不认为我们比他们差。我们认为没有太大区别。”

华为的阴影

中兴只需让世界知道。戛纳的发布会为年度3GSM世界大会贸易展拉开了为期五个月的活动，旨在吸引从葡萄牙到土耳其的电信运营商。更好的是，中兴还利用此次会议宣布了一项可能比当天推出的104克手机更为重要的交易：与法国巨头阿尔卡特（ALA ）的合作，向其提供使用CDMA标准的蜂窝网络基站。“中兴在CDMA无线技术方面拥有成熟的技术和专业知识，因此我们很高兴这两家公司能够合作，”阿尔卡特移动通信部门负责人马克·鲁安说。

为了提升其知名度，中兴必须走出其更知名对手华为的阴影。这家价值56亿美元的竞争对手也制造无线设备和手机，并且正在大力进军海外市场。但两者并不总是直接竞争对手。与中兴不同，华为在销售路由器方面有着庞大的业务——路由器用于引导互联网的数据流量——而中兴则专注于更传统的电信交换设备。华为通过与思科系统公司（CSCO ）和瞻博网络公司（JNPR ）等公司在国内外的竞争，建立了国际声誉。当谈到扩展到中国以外的市场时，华为“更具攻击性，”高盛（GS ）香港副董事长薛松说。“中兴晚了几年。”

中兴在争夺中国顶级电信公司的战斗中确实有一些优势。中兴自1997年以来在深圳上市，并且在12月通过在香港发行股票筹集了4亿美元，外国人可以购买这些股票。作为一家上市公司，它因比私有的华为更透明而赢得分析师和客户的信任。“大型运营商需要知道内部情况，”德意志银行（DB ）香港分析师威廉·包·宾说。“这就是华为需要上市的原因。”行业观察人士表示，华为正在准备一次公开募股，尽管该公司尚未做出正式公告。华为还受到争议的困扰。2003年，思科在美国对华为提起诉讼，指控这家中国公司非法复制其设备。两家公司随后达成和解，但负面宣传损害了华为的形象，硅谷风险投资公司Diamond TechVentures的董事总经理黄亨利说，该公司专注于中国。相比之下，“中兴的名声很好，”他说。“人们喜欢与他们做生意。”

尽管其相对低调，但中兴通讯并不是一家新兴公司。该公司成立于1985年，由与航空航天工业部相关的一些国有企业创办，并随着中国大型手机公司的发展而成长，这些公司是中兴的主要客户。中兴在海外也取得了成功，主要与亚洲和非洲国家的运营商合作。去年五月，它与巴西最大的移动运营商Vivo签署了一份价值1亿美元的合同，供应CDMA手机。四月，中兴与埃及电信签署了一项CDMA协议，并向阿尔及利亚、蒙古、巴基斯坦、印度、俄罗斯和罗马尼亚的运营商销售设备。中兴的尹表示，该公司能够在这些市场上战胜更大的竞争对手，因为其在中国的总部使其更好地理解如何在发展中国家运营。然而，尹知道，要真正增长，他必须将这种成功转移到更发达的市场。中兴计划利用香港上市的收益来扩展其国际销售网络，建立海外生产，并增加研发支出。

随着中兴加快步伐，它和华为正在全球电信行业掀起变革。凭借低成本的制造、大量的工程人才和丰富的客户服务技术人员，这对来自深圳的公司“真的可以改变行业结构，”香港Gartner Inc.的分析师安德鲁·切瑟姆表示。“五年后，西方公司将无法跟上他们的研发支出，因为他们的低成本优势。”

中兴面临一些重大挑战。在欧洲从零开始建立中兴品牌将需要时间和大量资金。在中国，该公司在销售基于PHS的手机和设备方面表现良好，PHS是一种低端的类似于蜂窝的技术，现在随着运营商专注于更先进的2.5G和3G服务而逐渐过时。根据德意志银行的研究，PHS去年占收入的27%，但预计到2005年将降至仅11%。而中兴的CDMA手机业务可能会受到威胁，因为中国政府放宽了允许制造手机的公司数量的限制。去年，三十多家厂商生产了2.4亿部手机，但一些专家表示，随着更多公司加入，生产可能在今年翻倍——这可能会对中兴的利润造成重大影响。

考虑到国内这种竞争，尹发誓要超越中国的边界也就不足为奇了。他说，海外扩展“不仅仅是一个发展问题”，“这还是一个生存问题。”中兴通讯可能不是中国最大的参与者，甚至在它的家乡也不是。但显然，这个国际舞台上的新来者不会满足于长时间充当配角。

作者：布鲁斯·艾因霍恩，深圳，安迪·莱因哈特，戛纳