春季DVD清洁 - 彭博社

我有一个这样的丈夫，每次走进好市多就会买一张新的DVD。他很少观看其中任何一张。事实上，大多数仍然包着塑料膜。出于某种原因，他就是喜欢拥有它们。对我来说这很奇怪，但显然这很常见。近70%的DVD拥有者至少拥有几张DVD，而相当多的人拥有二十或三十张。一个新的初创公司旨在帮助像我这样的妻子把那些未观看的DVD清理出家门。

位于门洛帕克的Peerflix刚刚从3i和BV Capital那里筹集了一笔未披露的风险投资。我认为这是一个聪明的交易。没错，悲观的旧交易流实际上对一项互联网交易持乐观态度。该公司就像eBay和NetFlix的结合，利用客户已经广泛采用的行为模式。它设法在不违反版权法的情况下实现点对点电影分享。

它的运作方式是这样的：你注册后，公司会给你邮寄一个启动套件，包括像NetFlix使用的信封。然后你制作两个列表：你想要处理的电影和你想观看的电影。网站会将想要*《怪物史莱克2》的人与想要处理它的人匹配。那个人可能又会与另一个人匹配，以获取一份《布里奇特·琼斯的日记》的副本。所以就像每个人都是一个小视频商店。当你把一部电影给别人时，你会获得积分，然后系统会在为你获取电影时使用这些积分。它们的价值取决于电影的新旧程度或需求。因此，来自5.99美元箱子的《死得其所》*的副本与新发行的电影的价值是不同的。

公司每笔交易赚取0.99美元。它没有库存或配送中心，所有匹配都是自动化的。现在它只有八名员工，网站上有成千上万部电影在交易。这是一个不错的商业模式，前提是有需求。

会有需求吗？如果他们能传播这个消息，我认为会的。乍一看，这可能听起来像是NetFlix的一个花哨版本，但Peerflix的团队考虑到了它的独特之处。它帮助清理你从未观看的DVD，就像eBay一样，但他们的运输方式和NetFlix一样简单。而且与eBay不同的是，他们提供防欺诈的保证。因为你是在进行交换，所以如果你喜欢这部电影，就不必归还——这比NetFlix的“随便看多久都可以”政策更进一步。你拥有它，直到你想再次交易。而且你可以交换的数量没有限制。使用NetFlix，你一次只能有一定数量的电影在手。使用Peerflix，你可以在几天内处理掉20张DVD，并获得20张DVD，只要有合适的买家和卖家。

这其中的反面是可能让我信服的：你也可以只交易你想要的数量。Peerflix的定价是按交易计算，而不是每月收费。再也没有压力要求每周至少观看两部电影，以使14.95美元的月费物有所值。这是我和我丈夫拖延订购类似NetFlix的订阅的唯一原因。由于TiVo、即将到来的棒球赛季，以及哦，对了，生活，我们的娱乐时间已经相当紧张。

显然，这也引起了其他人的共鸣。去年夏天，他们测试了两种定价模型：每月5.95美元的订阅，提供两周的免费试用，或每笔交易0.99美元，没有免费试用。“人们蜂拥而至选择按交易付费，”联合创始人比利·麦克奈尔说。这是一家聪明的公司，倾听其客户的声音。