在家赚钱 - 彭博社

那些说商业不是个人事务的人还没有看到威廉·D·拜格雷夫的最新研究，他是巴布森学院的创业教授。拜格雷夫最近对23000名美国成年人进行了投资习惯的调查。他的发现是：非专业投资者在资助初创公司方面扮演着惊人重要的角色。在2003年，最新的数据可用年份，所谓的非正式投资者向新公司投入了1080亿美元。这个数字——几乎占国内生产总值的1%——远远超过同年约184亿美元的风险投资支出。

事实上，拜格雷夫估计90%的初创公司获得了所谓的亲友资金，最多有5%的成年人为新企业提供了种子资金。中位投资额仅为1667美元，但平均投资额要高得多，达到10000美元。“对于那些值得的公司，周围有很多非正式资本，”拜格雷夫说。

如何找到这些资金？男性给予的可能性是女性的两倍，而年轻人比45岁以上的人稍微更有可能投资（尽管老年人往往投入更多）。超过50%的非正式投资者给予了近亲，而34.6%帮助了朋友或同事。几乎10%的人投资于他们不熟悉的公司。

对于投资者来说，非正式交易可能比高度结构化的交易更令人满意。威廉·H·佩恩是一位拥有25年专业天使投资经验的投资者，他也为朋友和家人领导的初创公司提供了种子资金。即使在1990年代末失去了他投入朋友互联网公司的5000美元后，佩恩仍然表示：“我对[亲友投资]感到更强烈的情感。我对更正式的交易没有那么投入。”

当然，将商业与个人关系混合在一起会带来潜在的陷阱。如果奶奶出资10%的启动资金，她是否会在公司上市时获得10%的股份？而且每一个成功的背后，都有许多用家庭资金启动但未能成功的企业。然而，近80%的拜格雷夫的非正式投资者预计最终会得到偿还，近一半的人希望在两年内拿回他们的钱。这就是为什么确保所有各方的期望明确，并且他们的承诺有书面记录是特别重要的。最好承认你可能不会成为下一个比尔·盖茨——尽管这对你的母亲来说可能很难相信。

作者：布赖恩·辛多