在线特别报道：珠子、装饰品与蓬勃发展的商业 - 彭博社

当网球肘将玛丽·苏夫勒斯驱逐出球场时，她不知道该如何利用自己的空闲时间。毕竟，她曾经每周花五天时间进行发球和截击。因此，她寻求了一点“零售疗法”，发现了一些美丽的珠子手链。但苏夫勒斯决定自己动手制作，而不是购买。

她在2001年8月串起了第一条手链，并将其送给了她的姐妹，安·卡尼和伊丽莎白·西伦托。她们非常喜欢，以至于一个月后，她们加入苏夫勒斯一起创办了位于弗吉尼亚州利斯堡的C’est Moi。在过去的四年里，她们销售了价值150万美元的珠宝。为了争取在QVC上占有一席之地，这三姐妹在弗吉尼亚州阿灵顿的网络一月产品搜索会上展示了她们的商品。商业周刊 SmallBiz的撰稿人瑞秋·金与苏夫勒斯谈论了她的意外成功。以下是她们对话的编辑摘录。

问：你是如何决定将你的手链爱好变成生意的？

答：

我有一张MasterCard账单要支付，都是我为了制作手链而购买的东西。我已经欠了200美元，我想，“我最好停止这样做！如果人们想要这个，我最好停止给他们。”所以我不得不开始给它定价。一旦第一次家庭聚会结束，我就投资了3000美元，买入我能找到的最佳价格点。我立刻卖光了，并开始盈利。

问：你的家人对新业务有什么看法？

答：

安的丈夫在咯咯笑——他有一份很好的工作——他有点咯咯笑着摇头。我们在新奥尔良参加我父母的50周年婚庆时，大家都参与其中，他摇着头说：“来吧。”现在他不这样了。

问：在你开始这个业务之前，你做了什么？

答：

在我有孩子之前，我是宝洁公司的销售代表（PG）。所以我是公司的销售人员，安在运营方面非常出色，伊丽莎白是一位艺术家。这就是作为姐妹们聚在一起的真正酷的地方。每个人都可以聚在一起做他们擅长的事情，而不必聚在一起做他们不擅长的事情。

问：还有其他家庭成员参与这个业务吗？

答：

母亲负责串珠。当她的珠子用完时，她会打电话说：“你可以再发更多订单。”

问：你的朋友们对你的业务有什么看法？

答：

有一次，我说：“我丈夫马克真的想要一艘钓鱼船作为圣诞礼物。”一个朋友说：“就凭你卖那些小手链，怎么可能买得起。”我没说什么，但我心里想：“是的，我能！”

问：你自己做珠子吗？

答：

伊丽莎白开始学习吹玻璃，她花了40个小时做出第一个珠子。她在上面包裹了银子，把它串在链子上，送给了我母亲。这是我母亲的珍宝之一。伊丽莎白现在可以快速做出珠子，她甚至开始接触银和铸造，变得非常复杂。

问：你们还在家庭聚会上销售吗？

答：

是的。我确实是模仿了塔帕威尔（塔帕）而设计的，我从来没有去过塔帕威尔聚会，如果你能想象的话。我们从来没有收到过一张坏支票。这是因为我们的客户是朋友的朋友。塔帕威尔知道他们在做什么。

金为 商业周刊小企业 和其他出版物撰写有关商业和技术的文章

编辑：罗德·库尔茨