在洛杉矶生活和繁荣 - 彭博社

商业成功的传统衡量标准有：健康的利润、高股票价格、快乐的员工。然后是44岁的Gela Taylor和41岁的Pamela Skaist-Levy这两位创立Juicy Couture的女性对成功的衡量方式：“我们今年获得了最大的荣誉，”Taylor说。“我们现在是芭比娃娃。”没错。美泰公司（MAT）设计了基于Juicy女士的娃娃，穿着她们标志性的运动服，身边带着宠物狗。

对于这对经常穿着相配服装、互称“毛茸茸”的搭档来说，这简直再好不过了，她们为将洛杉矶的休闲时尚带给全世界贡献良多。Juicy的服装休闲、时而俏皮，价格也刚好在离谱的边缘。前面带有水晶心形的破洞牛仔裤售价178美元；一件内衬兔毛的连帽卫衣售价395美元。而尽管你不会从她们那里听到这一点，但支付更高的价格有助于解释2004年美国服装销售增长4%，达到1730亿美元，这是三年来的首次增长。“人们正在认同那种富裕的名人生活方式，”市场研究公司NPD Group Inc.的分析师Marshal Cohen说。“每个人都想和麦当娜一起去健身房，或者至少看起来像是去过。”

锻炼得很好

Juicy Couture也是一个成功的企业收购的罕见例子。Liz Claiborne Inc.（LIZ）在2003年4月收购了这家公司，Skaist-Levy称之为丰厚的价格：5300万美元加上基于未来收益的额外金额，Claiborne估计可能达到9200万美元。Juicy Couture已成为Claiborne增长最快的部门之一。自从交易以来，Juicy的收入已经翻了四倍，接近2亿美元。尽管销售该品牌的零售商数量保持稳定（全球1400家），Juicy已经能够进入泳装、鞋子、太阳镜、珠宝和手袋市场。运动服，这一让她们成名的商品，现在被从沃尔玛公司（WMT）到普拉达的所有人模仿，仍占Juicy销售的一半，低于两年前的70%。

在十月，Juicy在拉斯维加斯开设了第一家店。销售额超过每平方英尺1,000美元，是行业平均水平的三倍。今年计划再开五家店。“Claiborne的支持使他们能够更快地进入新市场，”洛杉矶Sage Group LLC的投资银行家Frederick Schmitt说，他帮助谈判了这笔交易。

另一个好处是：Claiborne接管了创始人不太喜欢的任务——会计、制造和分销——并将设计和营销留给他们。这是Claiborne收购初创零售品牌以与折扣和专业商店竞争的战略的一部分。收购帮助Claiborne的收益在去年增长了12%，达到3.13亿美元，销售额为46亿美元。

不过，这段关系也经历了一些波折。去年，Claiborne的执行副总裁Angela Ahrendts得知Juicy计划在男士西装中赠送避孕套。她认为这与Liz Claiborne更传统的感觉不太一致，因此她打电话给Taylor和Skaist-Levy以“了解他们的思维过程。”他们的想法是：这似乎很有趣。最终，这对组合放弃了这个想法，因为他们认为这不切实际，而不是因为任何公司的阻止。现在，Ahrendts可以大方地说：“消费者看到的任何东西，他们都掌控。他们的灵感完全是他们自己的。”

什么是“利润率”？

Taylor和Skaist-Levy仍然完全沉浸在她们傻乎乎的加州女孩形象中。Bloomingdale’s的顶级女装买手Frank Doroff说，Taylor假装不知道利润率和每平方英尺美元等财务术语。Taylor补充道：“我问他：‘你有百货商店词典吗？’”Doroff说这很可爱，听起来他是认真的。

这对搭档还为保守的Claiborne组织注入了一点巴黎希尔顿式的态度。两年前在一次公司 retreat 上，泰勒和斯凯斯特-莱维被一位同事问到是否会设计一条中等价位的系列。他们面面相觑。然后泰勒回答：“那是什么？”

Juicy的创始人在16年前于洛杉矶的一家朋友的服装店相遇。泰勒是一位正在挣扎的女演员，正期待着一个宝宝的到来。斯凯斯特-莱维是一名时装学校毕业生，正在设计帽子。他们的第一个作品是孕妇蓝牛仔裤：他们花了200美元在一些旧的Levi’s上加了弹性，并在孕妇服装店出售。后来，女演员梅兰妮·格里菲斯穿着他们的牛仔裤的照片出现在Glamour杂志上，销量猛增。现在，他们对名人代言的方式更加谨慎。Juicy Couture在传统广告上不花一分钱，而是每年向名人以及时尚编辑和造型师发送数千套免费服装。“任何人都可以在Vogue上买广告，”斯凯斯特-莱维解释道。

除了孕妇牛仔裤，他们在2001年重新定义运动服的做法引起了全世界的关注。运动服的剪裁展现出曲线，采用柔和的颜色和天鹅绒、毛巾布等奢华面料，售价约为200美元。后来，他们在后面印上了“Juicy”这个词。布兰妮·斯皮尔斯和詹妮弗·洛佩兹等名人到处穿着这些运动服。泰勒说，她在比佛利山庄的罗迪欧大道上站着时意识到他们创造了一个时尚现象：四个角落的女性都穿着他们的运动服。“这就是我们所称的重大Juicy目击，”她说。

时尚达人们，当然，可能有一天会厌倦Juicy Couture，尤其是当它无处不在的时候。几年前，巴尼纽约（JNY ）放弃了Juicy，感觉它失去了独特性。不过，商店很快又重新上架了这个系列。“我们的顾客一直在要求它，”巴尼的女装运动服买手特伦斯·博根（Terence Bogan）说。

Juicy对这些购物者的看法很简单。在公司的仓库里，斯凯斯特-莱维（Skaist-Levy）举起一个迷你手袋，旨在挂在皮带环或她们更大的手袋上。“我们的顾客对东西上瘾，”她说。“他们需要在他们的东西上再加东西。”

这就是为什么这对搭档说他们永远不会退休。“这将是Juicy老年版，”斯凯斯特-莱维说。她们的芭比娃娃将穿着浴袍和拖鞋。

由克里斯托弗·帕尔梅里（Christopher Palmeri）在洛杉矶与南奈特·伯恩斯（Nanette Byrnes）在纽约共同撰写