伊顿的长跑运动员 - 彭博社

当他在耶鲁大学的田径队时，亚历山大·M·卡特勒记得与杰拉尔德·A·廷克和弗兰克·肖特尔比赛，并看到他们的背影冲过终点线。当两人也击败其他所有人时，他感到安慰——他们在72年奥运会上各自赢得了金牌。“他们很快，”卡特勒回忆道。“真的很快。”

如今的卡特勒是一个值得追赶的人。在担任伊顿公司（ETN ）的总裁兼首席运营官五年后，卡特勒于2000年晋升为董事长兼首席执行官。诚然，随着工业部门的下滑抑制了次年的销售和利润，他的起步较慢。然而，从那时起，伊顿的表现超越了大多数工业竞争对手。2004年，销售额增长了22%，达到了创纪录的98.2亿美元，而净收入跃升了68%，达到了6.48亿美元，同样是历史新高。卡特勒承诺在2005年打破这两个记录。他表示，销售额应至少增长12%，达到110亿美元，收益增长20%，达到7.85亿美元。引领这一切的是：伊顿的卡车零部件业务，销售额增长了16.5%或更多。

53岁的卡特勒，大家都称他为桑迪，是伊顿的老员工。他于1975年在卡特勒-哈默公司开始工作，这是一家由他的叔叔经营的电机组件制造商。1979年，当伊顿收购了这家位于密尔沃基的公司后，他转到伊顿。在克利夫兰市中心伊顿28层总部的办公室里，卡特勒与高级记者迈克尔·阿恩特讨论了最近的商业发展。

让我们从经济开始。 从你的角度来看，今年的情况如何？

对于制造商来说，这确实是非常好的时光。一个需要注意的是，现在全球范围内存在材料通胀，但我认为这不会致命。在2004年下半年，我们看到经济从由消费者驱动转向制造业。你会看到这种趋势持续到2005年、2006年和2007年。

这现实吗？

在二战后的经济中，这不会是一个长期的扩张。汽车行业正在放缓，但我们处于美国经济的几个经典晚周期行业。非住宅建筑就是一个很好的例子。在过去三年中，它一直相当萧条。我们认为在今年下半年，你会开始看到它的回升。另一个大型领域是商业航空。它在过去三年半的时间里经历了可怕的自由落体。你现在在过去六个月中也开始看到它再次上升。

现在另一个独特之处在于，强劲的增长并不限于美国和一两个其他地区。我们看到全球国内生产总值增长是20年来最高的。这不仅仅是中国。我们看到经济扩张在扩大，这非常好。

当然，这次经济扩张的一个缺点是原材料成本的上升。这对伊顿产生了什么影响？

我们经历了近20年的时期，材料通胀不是一个大问题。现在是。我们在2004年相比2003年增加了大约1.4亿美元的金属成本。我们通过价格上涨或其他成本削减抵消了大约7000万美元。因此，我们去年在业绩上承受了大约7000万美元的压力。我们预计今年原材料成本将再增加1.4亿美元。但通过持续的定价和生产力举措，我们预计今年将收回1.55亿美元。

顺便说一下，我认为材料成本是我们就业增长如此低的一个重要原因。有两种投入成本：材料和人。当材料成本飙升时，人们说：“我们必须采取行动。”他们还能做什么呢？他们可以减少人力成本。

那么制造业何时会再次招聘呢？

我不知道你是否会看到招聘的巨大增长。并不是说美国的制造活动下降了。但这就像农业一样，工作的人少了很多，因为技术非常先进，生产率的提高是巨大的。这与美国工人无关，他们并不是不高效，也不是工资过高。真正让你感到压力的是监管成本。这个系统真的开始扼杀制造业。

你面临的选择是：“你宁愿拥有这个法律系统，还是宁愿拥有更多的工作？”这两者是不能共存的。今天在加拿大设立制造业岗位比在美国便宜。我们不想要血汗工厂，但我们的环境必须至少与其他地方一样具有竞争力。

你能告诉我作为美国制造商，你还感到哪些方面受到了限制吗？

医疗保健成本极具挑战性。我们无法忍受这种持续的升级，成本以两倍于人们销售率的速度上升。

教育、能源和税收也是问题。错误的环境监管是另一个问题。我告诉你，《京都议定书》对全球变暖只会使情况更糟。签署国希望减少温室气体排放，但减少量并没有根据国内生产总值的增长进行调整。它们是固定的。对正在萎缩的日本来说并不困难。对增长缓慢的欧洲来说也不困难。但如果你在增长——而这个经济体，除了中国，最近是增长最快的主要经济体——那就非常困难。

此外，所有发展中国家都被豁免。这意味着所有肮脏的做法，如果你愿意的话，将转移到那些国家，这对世界来说并不是一个净收益。任何真正阅读过该协议的人都会明白，它并不是表面上看起来的那样。对美国经济来说，这非常惩罚性。

如果美国是一个如此艰难的商业环境，为什么不把一切都放在中国、东欧或巴西呢？

有几个原因。你可以在中国的戈壁沙漠中建立一个企业，虽然设立成本可能非常低，但现在你需要有基础设施、通讯、受过培训的人才的可用性，并且你必须能够实现产品的双向流动。海外确实有一些优势，但这并不是许多人想象的简单方程。

作为一个多元化的制造商有什么优势？很多人说你应该只做一件事，并做到最好。

数据实际上表明这并不正确。在工业方面，表现最好的公司是多元化的工业公司。为什么？因为他们能够在不同的业务之间转移最佳实践，技术会相互影响，通过让人们接触这些不同的挑战，你会获得卓越的管理人才。我们喜欢这种广度。如果你想创建一个能够在周期中增长的企业，你需要一个业务组合。

美元在过去几年中显著贬值。这对伊顿有影响吗？

我们倾向于在我们的终端市场进行生产，因此我们不太会受到货币波动的影响。我们在中国有12个不同的合资企业，它们基本上为中国市场生产产品，涵盖我们所有的主要业务。

告诉我关于在中国做生意的事。

你来自一个没有知识产权历史的经济体。但美国需要理解的是，因为我们在这一点上自以为是：如果你在一个国有经济体中，所有的财产，包括知识产权，都是属于大家的。美国人说这不对。但无论你喜欢与否，这就是他们的制度。我认为美国继续对此进行施压是正确的。但这将是一个非常缓慢的转变。

当你在大学时或刚开始进入商业世界时，你有没有想过自己会成为CEO？

我一直想有机会管理一些东西，尽管我不确定“某些东西”是什么。人们最终得到这些工作更多是因为运气，而不是其他原因；很多事情必须在正确的时间发生。我记得我父亲。他是一家律师事务所的管理合伙人。我记得每晚晚餐后，我父亲会回到他的书房，再工作几个小时。我一直在想：“天哪，我不确定我想要这样的工作。”哎呀，现在我有了。但我喜欢我正在做的事情。我很幸运。