关于iPod手机的主要障碍 - 彭博社

看起来这是一个必然的事情：iPod手机。还有什么比将苹果公司的数字音乐能力（AAPL）与摩托罗拉公司的无线技术结合在一起的设备更具吸引力呢？摩托罗拉在一月份将其宣传机器推向了高潮，当时它泄露了该产品将在三月中旬的新奥尔良的一个移动行业会议上首次亮相的消息。

好吧，先等等。在新奥尔良的会议上，摩托罗拉首席执行官爱德华·J·赞德（Edward J. Zander）在一屋子的分析师和记者面前表示，这款手机的首次亮相将不得不推迟。为什么？赞德表示摩托罗拉和苹果希望等到手机更接近上架时再发布。但三位行业消息人士表示，来自如Verizon Wireless和Cingular Wireless等大型运营商的支持不足是推迟发布的关键原因。到目前为止，无线公司不愿意推广摩托罗拉-苹果手机。

在这场冲突背后，是对手机音乐未来的两种截然不同的看法。摩托罗拉和苹果希望让客户可以免费将他们已经拥有的任何数字音乐放到手机上。这将帮助摩托罗拉销售更多手机，也将帮助苹果扩大其在数字音乐领域的主导地位。Verizon（VZ）、Cingular和其他无线运营商希望客户为将音乐放到手机上付费。他们认为获取一首完整的歌曲应该像获取铃声一样，客户现在为铃声支付的费用从99美分到3美元不等。运营商对将蓬勃发展的数字音乐市场拱手让给科技公司没有兴趣。“当运营商看到这个未来时，苹果处于中心位置，”咨询公司A.T. Kearney Inc.的无线业务负责人安德鲁·科尔（Andrew Cole）说。苹果是“一个不应被拥抱而应被拒绝的竞争对手。”

争议在于苹果和摩托罗拉是否为运营商留出了获利的空间。他们的手机可以通过将其放入连接到PC的底座中来加载歌曲，这样音乐就不必通过运营商的无线网络传输。可分享的利润也不多。当客户从苹果的iTunes音乐商店购买歌曲时，他们支付每首99美分。但根据研究机构Strategy Analytics的说法，苹果在支付唱片公司和其他费用后，仅能获得约4美分。苹果表示，iTunes只是一个收支平衡的业务。

这种做法并不受大型运营商的欢迎——他们可以阻碍任何手机的销售。 Verizon等公司通常会补贴他们销售给客户的手机，通常在零售时比他们支付给摩托罗拉等公司的价格低200美元。Sprint的战略营销副总裁杰弗里·D·哈洛克说：“我们需要找出一种对Sprint经济上可行的方法。”

一种方法是美国运营商遵循在欧洲建立的模式。在那里，像沃达丰、橙色和O2这样的运营商建立了自己的数字音乐商店，让客户通过蜂窝网络下载音乐曲目到他们的手机上。运营商可以从客户每首支付的2.80美元中分得一部分。无线运营商还可以为客户提供订阅服务，以每月15或20美元的固定费用访问数千首歌曲。

美国运营商希望将自己定位为数字音乐的主要参与者，并从苹果那里抢走聚光灯。他们理想的场景是客户将手机用作数字点唱机，插入耳机随时随地收听，并将手机放入连接到家中立体声音响的底座中。虽然苹果和摩托罗拉可能会反对，但无线运营商可以从愿意遵循他们规则的手机制造商那里购买音乐下载手机——也许是像三星和LG这样的积极亚洲参与者。“在移动性和音乐之间有一个甜蜜点，”Cingular的消费者数据服务副总裁詹姆斯·P·瑞安说。

苹果和摩托罗拉也有选择。一位内部人士表示，即使Cingular和Verizon这两大无线运营商不出售摩托罗拉-苹果手机，像T-Mobile这样的较小竞争对手也可能会销售它，以在行业领导者中获得优势。摩托罗拉表示，他们正在寻找让运营商从数字音乐中获利的方法，并预计将在这个夏天推出支持该功能的手机。摩托罗拉和苹果也可以完全绕过运营商，通过零售店或他们自己的网站销售手机。

问题是，这意味着手机将没有运营商补贴。因此，客户必须承担音乐手机的全部费用，预计约为500美元。“谁会想要500美元的iPod手机，而你可以用同样的钱买一部手机和一个iPod？”研究公司Gartner Inc.的分析师托尔·J·哈特说。（IT）确定的事情？iPod手机现在看起来一点也不确定。

由罗杰·O·克罗基特在芝加哥撰写，彼得·伯罗斯在圣马特奥协助