另一种韩国手机电源？ - 彭博社

在德国汉诺威每年春季举行的科技博览会CeBIT上，发现韩国手机并不奇怪。毕竟，三星电子是全球第二大手机制造商，而同城竞争对手LG电子则位列第五。这对公司在展会上保持了近十年的强大存在。但今年，另一家韩国公司——Pantech也试图抢占风头。这家新兴公司表现不俗，提供29款型号，功能从电视接收器到计算用户步行时燃烧卡路里的运动传感器应有尽有。它还凭借一款摄像手机和一款可以作为项链佩戴的手机/MP3播放器赢得了两个设计奖项。“是时候让我们在全球舞台上再迈出一步了，”Pantech 42岁的董事长朴炳燁宣称。

朴的目标是在三年内成为全球第五大手机制造商——而他正在取得良好进展。朴于1991年创立Pantech，最初是一家寻呼机制造商，并于1998年开始生产手机。2001年，朴收购了现代电子的手机业务Curitel。这对公司在设计上建立了良好的声誉——虽然不算卓越——价格通常比三星低约10%。今年，该集团预计手机销量将增长60%，达到2800万部——其中90%出口到美国的Verizon Wireless和Sprint Corp.（FON）以及中国、俄罗斯和拉丁美洲的众多客户。这将使利润增长80%，达到2.06亿美元，收入增长47%，达到43亿美元。“没有其他韩国初创企业在全球市场上占据如此立足点，”大宇证券公司的分析师金云浩说。

不过，为了实现他的目标，朴需要将他的业务提升到一个新的水平。到目前为止，该集团通过为他人制造手机而繁荣发展，去年仅有31%的Pantech销售是以其自有品牌进行的。该公司向摩托罗拉公司（MOT ）销售了450万部手机，向北美分销商Audiovox Corp（VOXXE ）销售了670万部。公司高管表示，建立自己的品牌将使他们的利润率超过去年的Curitel的2.8%和Pantech的6.5%。但朴需要迅速行动，因为美国设备制造商UTStarcom Inc.（UTSI ）在11月收购了Audiovox，而摩托罗拉去年秋天出售了其在Pantech的16.4%的股份。

雄心勃勃的目标

尽管两家公司计划继续购买Pantech手机，但朴知道他不能永远依赖这些销售。因此，今年，朴的目标是将80%的手机以Pantech的名义销售。为此，他已拨出2亿美元用于市场营销——是去年的预算的四倍。他还将继续将销售额的7%用于研发——与大多数竞争对手一致。尽管如此，一些怀疑者表示，朴的销售目标可能过于雄心勃勃。“建立品牌形象与获得制造能力是完全不同的世界，”SK Teletech的副总裁崔东俊说，该公司是一家主要为韩国顶级移动运营商SK Telecom制造手机的小型本地竞争对手。

朴表示，他在韩国的成功给了他所需的经验。韩国人大约每18个月更换一次手机，而且越来越多的人选择Pantech。自2002年开始在韩国销售手机以来，Pantech的市场份额从2003年的12%上升到20%，现在在三星和LG之后排名第三。“一旦你在国内竞争激烈的市场中生存并成长，你就可以向海外扩展，”朴说。全球前五名？这可能有点牵强，但不要低估这个新兴企业。

作者：Moon Ihlwan 在首尔