Autodesk：一位软件老兵的成长突围 - 彭博社

对于一家软件公司来说，生存超过20年本身就是一项成就。但计算机设计巨头Autodesk Inc.（ADSK）如今并不是在勉强维持，而是蓬勃发展。秘密在于：它始终想出方法来重振和适应其核心产品AutoCAD。销售模式的重塑和积极进军炙手可热的海外市场也推动了Autodesk——这家仅次于微软（MSFT）的第二古老的PC软件公司——在《商业周刊》50强中排名第25。

随着公司采用其一系列软件来设计建筑、桥梁、过山车和其他结构，Autodesk重新成为硅谷最不可能的成功故事之一。去年，Autodesk的利润几乎翻了一番，达到2.22亿美元，销售额增长30%，达到12亿美元。尽管大多数软件公司在努力恢复华尔街的信心，Autodesk的快速增长使其股票三倍增长至38美元，尽管今年有所降温。而在3月15日，它推出了一套新产品，投资者、分析师和公司高管表示，这应该会刺激复苏。“有很多事情在进行中，这将带来更好的结果，”美林投资管理公司的分析师Dan Hanson说，该公司持有190万股Autodesk的股票。

设计生产力

Autodesk长期以来主导着设计软件市场——这是一个重要的市场，但足够小以避免像微软这样的巨头的进军。五年前，随着在建筑和工程软件领域的巨大领先地位，Autodesk开始了一项多元化战略，成立了新的部门，为制造、基础设施和娱乐等特定行业开发程序。去年，这些部门的销售额约占其总销售额的一半。“我们的想法是让所有规模的公司都能使用这款软件，从而提高生产力，”董事长兼首席执行官卡罗尔·A·巴茨说。

客户表示，Autodesk正在兑现其承诺。位于芝加哥的护栏及其他公路安全设备制造商Energy Absorption Systems Inc.的高级网络管理员菲尔·斯泰格表示，他特别喜欢Autodesk的新软件，该软件允许工程师制作3D设计的模型。该程序自动将图像绘制为二维，并允许多个人同时在一个产品上工作。现在，产品上市的速度提高了25%。斯泰格说：“如果没有Autodesk，我们就无法完成工作。”

与行业的许多公司一样，Autodesk大约四年前开始转向订阅销售模式。斯泰格过去每五年购买大约20个新版本的软件，每个版本约为6500美元。从两年前开始，他每年支付每个许可证1000美元，五年节省了3万美元。现在，由于他的工程师每年获得新版本，而不是每五年升级，他们只需几个小时就能学习新版本，而不是需要一到两周的外部培训。Autodesk也从中受益：订阅现在占总销售额的17%，是“我们投资者的稳定收入来源，”首席执行官巴茨说。

针对海外市场的投资也帮助了公司。Autodesk在中国运营了10年，但在2003年在上海开设了一个新的开发中心。去年，它推出了一家全资子公司，以更专注于开发适合中国市场的软件。亚太地区是Autodesk去年最热门的市场，增长了36%，而美洲的增长为25%。

展望未来，Bartz对Autodesk能够继续创新并使公司能够乘上全球制造浪潮充满信心。只有15%的客户升级到了更有利可图的3D程序，近90%的受访测试用户表示他们将升级到新版本。“我们正处于一个伟大发展的开始，”Bartz说。在科技行业，有时你可以教一只老狗新把戏。

作者：斯宾塞·E·安特，纽约