在线特别报道：Autodesk：“我们是‘热门’公司” - 彭博社

卡罗尔·巴茨可能是科技界最被低估的高管之一。这位Autodesk（ADSK ）的董事长、首席执行官和总裁自1992年以来成功地运营着这家PC设计工具的坚定供应商，但仍然缺乏像甲骨文（ORCL ）的拉里·埃里森或eBay（EBAY ）的梅格·惠特曼那样的知名度。然而，巴茨可能很快会被更多人所熟知。在过去的几年里，她将一家看似呆板的公司转变为一个真正的增长机器。

去年，在销售增长30%和利润几乎翻倍，达到2.2亿美元之后，Autodesk的股票上涨了三倍，达到了38美元（尽管此后已回落至约30美元）。今年，分析师预计Autodesk的销售将增长13%，利润将跃升29%。对于一家不久前看起来已经度过最佳时期的公司来说，这可不算差。事实上，随着越来越多的公司在全球范围内设计产品，Autodesk正坐在软件市场为数不多的甜蜜点之一。 商业周刊 计算机编辑 斯宾塞·E·安特 最近与巴茨谈论了Autodesk的成功。以下是他们对话的编辑摘录：

问：为什么公司最近如此成功？

答：

我们服务于这个为世界制造一切的美好市场。我总是说：“如果上帝没有创造它，我的客户就做到了。”此外，我们的客户需要更好的解决方案，以便能够更快地将更好的产品推向市场。现在没有什么是在同一个地方进行工程设计和制造的。

问：你期待这种成功会继续吗？

答：

我期待。我们刚刚开始这个新概念。这不是昙花一现的情况。这关乎未来十年商品的生产方式。整个全球制造和建筑系统必须重新构建。你不能在一两年内改变制造过程。而我们正处于其中。

问：Autodesk去年增长了30%。大多数软件公司都在努力实现10%的增长。这是怎么回事？

答：

我们在新兴国家看到了很多增长。我们的软件一直在那里。现在我们为此获得了一些资金。随着这些公司与全球信息循环的连接，我们从中受益。如果你能在前期获得更完整的设计，增加[客户]的制造产量的机会就会增加。这是增长的一个巨大驱动力。

问：新软件许可证的销售，与升级相比，去年增长了46%。新客户来自哪里？

答：

我们现在算是这个领域的“热门”公司。我们在90年代经历了很多工作。我们可能超出了用户的需求或技能。它实在是太复杂了。我们的想法是让所有规模的公司都能使用这个软件，以便他们能够提高生产力。这是价格点和功能的结合。

问：您的订阅计划在客户中真的很受欢迎。您感到惊讶吗？

答：

我们是最后几家这样做的软件公司之一。我们四年前在美国就认为有必要这样做。三年前我们在欧洲推出，两年前在亚洲推出。这为我们的投资者提供了稳定的收入来源。我喜欢这样，因为我们可以更多地关注销售新席位。

问：您刚刚推出了一系列新产品。这些产品会对公司有帮助吗？

答：

我们每年在第一季度推出我们的产品线。今年的15款产品套件具有更好的创作、制作、3D工具和协作。例如，在Inventor产品中，我们有一个库，可以让您检查和签出图纸。在测试项目中，95%的人表示他们想要这个。我们从未有过如此高的比例。70%-80%就让人感觉很好。我们当时都在翻跟头。

问：你们的一些客户表示他们非常喜欢3D工具。你们有多少百分比的客户在使用3D，您预计这个比例会增长到什么程度？

答：

目前，大约15%的客户使用3D。这将是我们一段时间内的一个美好引擎。增长引擎之一就是向3D的转变。我们在制造领域销售3D已经五年了。我们刚刚开始进入基础设施领域。我们正处于一个伟大发展的开始。