拉里，你挑起了一场恶战 - 彭博社

当甲骨文公司宣布它已收购零售行业（ORCL）软件制造商Retek Inc（RETK）时，交易金额为6.5亿美元，结束了与企业软件竞争对手SAP（SAP）为期三周的激烈竞标战。这场戏剧性的竞争包括一系列疯狂的出价和反出价，甚至还有甲骨文首席执行官劳伦斯·J·埃里森的滑稽讽刺，他不断称SAP为“sap”。埃里森将Retek从最初出价的SAP手中抢走。但当尘埃落定时，奖品看起来微不足道。为了在零售行业站稳脚跟，甲骨文为一家名不见经传的明尼阿波利斯公司支付了近100%的溢价，该公司拥有525名员工，去年收入仅为1.74亿美元。这一切到底是怎么回事？

这是一场非常大斗争的一小部分：甲骨文与SAP争夺470亿美元的企业应用软件市场的主导地位。而且双方都不愿退让。曾经快速增长的应用软件市场——用于管理会计、采购、人力资源和客户关系——去年仅增长了5%。两家公司都需要争夺市场份额以提升收入。SAP是长期的领导者，因此为了争取市场份额，埃里森采取了一项冒险的策略。第一步是他以103亿美元收购第二大应用软件公司PeopleSoft Inc，该交易于1月7日完成。现在，埃里森正在进行一系列较小的收购，最终他计划将四条产品线整合成一个名为“项目融合”的单一包。“SAP是一家强大的公司，但我们有机会追赶上他们，”埃里森说。

埃里森的计划标志着甲骨文的一次绕道。该公司的主要业务是销售数据库软件，并且在该市场中显然占据主导地位。3月22日，它报告称最近一个季度的收入增长了18%，达到29.5亿美元，主要得益于数据库销售。由于与PeopleSoft收购相关的成本，收益下降了15%，降至5.4亿美元。但通过PeopleSoft和其他收购，埃里森正在获得一个庞大的客户基础，他可以向这些客户销售数据库和其他应用程序。他押注于甲骨文的集成数据库、应用程序和将其连接在一起的软件包将被渴望简化计算系统的公司抢购。

然而，通过与SAP对抗，埃里森正在挑战一个在应用市场中被高度看好的重量级对手。SAP在全球拥有26,000个企业客户，并且产品种类繁多，已成为企业应用的黄金标准。高盛（GS）预计，在前四大参与者中，SAP的软件许可收入份额将从2003年的59%跃升至今年的70%。与此同时，该公司预计甲骨文的份额（包括PeopleSoft）将从30%降至20%。高盛分析师理查德·G·舍伦德表示：“会有很多市场营销的言辞，但归根结底，SAP的势头如此强劲，以至于甲骨文无法将其撼动。”

甲骨文的满盘棋局

SAP显然已经开始进攻。在PeopleSoft合并的墨水尚未干透之前，SAP就开始以75%的折扣诱惑PeopleSoft客户转投其门下。去年，这家成立33年的德国公司吸引了几位前甲骨文客户，包括百事公司（PEP）首席执行官亨宁·卡根曼对甲骨文的收购策略不屑一顾，称其为二流策略。“只有当他们提供更好的应用程序时，甲骨文才会给我们施加压力，而到目前为止我还没有看到这一点，”卡根曼说。

未来一年这两位竞争对手的表现可能会决定结果。甲骨文将忙于整合PeopleSoft、Retek以及任何额外的收购。Fusion预计要到2008年才能完成。与此同时，SAP正在重塑其应用程序和一个名为NetWeaver的软件程序，这将让客户使用SAP的产品构建定制程序。SAP正在招聘1000名工程师，努力在2007年完成该项目——比甲骨文的Fusion提前一年。

这场竞赛已经开始。技术挑战巨大，任何一方都有可能跌倒。但最大的压力在于埃里森。他之前曾将目光投向SAP，但并没有取得太大进展。现在他再次尝试，赌注比以往任何时候都要高。

由史蒂夫·哈姆在纽约与安迪·莱因哈特在巴黎报道