前往处女地 - 彭博社

蓝海战略

如何创造无竞争市场空间和

使竞争变得无关紧要

作者：W. Chan Kim 和 Renée Mauborgne

哈佛商学院出版社 -- 240页 -- $27.95

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优点 有助于考虑公司如何进入未开发的领域。

缺点 一些作者的例子对商业读者来说可能比较熟悉。

结论 对满足客户未满足需求的新鲜看法。

成功的企业，从拥有大品牌的跨国公司到邻里餐馆，往往建立在填补未满足需求的理念上。然而，大多数新产品和服务只是复制竞争对手或行业领导者的例子，结果大多数都失败了。正如《蓝海战略》的作者所说，这些企业只是跳入了“血腥竞争的红海”。相反，作者W. Chan Kim和Renée Mauborgne建议寻找蓝水——没有模仿品牌提议和激烈定价的未开发领域。一个典型例子：星巴克公司（SBUX），其商业模式基于一杯咖啡的价格是其他商家的两到四倍，但在一个吸引人的环境中销售这杯咖啡。

这两位作者均在巴黎附近的INSEAD商学院任教，当他们提供来自世界各地的鲜为人知的例子时，表现得最好。例如，墨西哥水泥制造商Cemex在1998年取得了成功，令人难以置信的是，它成功地将水泥袋定位为适合婚礼的“梦想礼物”——为房屋增加一个房间所需的材料。1993年，匈牙利公交车制造商NABI通过制造更轻、更便宜维护的玻璃纤维车辆，颠覆了每年价值10亿美元的美国市政公交车行业。NABI没有在标价上与已建立的钢制公交车制造商竞争，而是通过NABI公交车较低的长期维修和燃料成本吸引城市采购者。

作者们也处理了更为熟悉的例子。然而，当这些例子在蓝海理念的背景下呈现时，似乎也显得新鲜。例如，即使是对马戏团不太关心的读者，也会欣赏了解位于蒙特利尔的太阳马戏团如何成为一个轰动的财务和评论成功。太阳马戏团摒弃了像林林兄弟那样的动物、锯末和三环格式，组合了一种独特的——且成本更低的——音乐、小丑、杂技和戏剧的融合。曲线——这一吸引许多在传统健身俱乐部感到不适的女性的健身连锁现象——被审视其寻找客户真正需求的常识性方法。

这样的故事支持了作者的商业规划建议。金和莫博涅避免过度绘制和图解品牌属性，但他们所包含的那些确实是有帮助的。蓝海战略会让你想知道为什么公司需要如此多的说服力才能远离鲨鱼出没的水域。

作者：大卫·基利