搜索广告新支付模式的崛起 - 彭博社

搜索网站的按点击付费广告模式刚刚被提出。多年来，广告商每次消费者点击这些广告商的搜索广告时，都必须向像谷歌这样的站点支付费用——有时超过20美元。无需多言，仅仅因为消费者点击了广告并不保证他们会实际购买这些商家的商品或服务。

然而，现在，包括 Ingenio 和 Snap.com 在内的一系列科技公司，开始提供按点击付费的替代方案，他们声称这些方案与广告商产品和服务的实际销售更密切相关。我认为他们正在朝着正确的方向前进。

以Ingenio为例，他们想出了按通话付费的巧妙想法，这将在本周由美国在线实施。其运作方式如下：消费者点击商家的广告。这将带他们到一个网页，列出有关该商家的额外信息，包括地址、电话号码、行车路线。Ingenio只有在客户拨打该商家的电话号码时才会获得报酬，而这个号码是Ingenio最初分配给该商家的（它只对消费者第一次拨打该号码收费；同一消费者后续的所有通话都是免费的）。

这种方法的酷之处在于，Ingenio的费用与推荐搜索引擎共享，并通过竞标确定，范围从每通2美元到20美元——这与按点击付费的费率相当。只是，对于广告商来说，交易成功的机会更大：毕竟，如果消费者花时间打电话，他们一定是非常感兴趣。

这个想法可能会大幅扩展搜索广告市场。今天，超过70%的小企业甚至没有网站。Ingenio将允许他们以其他方式投放搜索广告。我读过一些来自Beta测试者的积极评价。

但Ingenio只是网络上漂浮的数百万个新搜索支付想法中的一个。一个名为Snap.com的搜索引擎允许广告商选择他们自己的搜索广告支付标准。例如，企业可以为每个通过搜索广告订阅或购买的产品支付费用。

我喜欢看到所有这些选项，我敢打赌广告商也会喜欢它们。

也许最终，按点击付费将成为最便宜、最基本的——也许甚至不是最受欢迎的——搜索广告类型。而其他类型的按效果付费商业模式将获得更高的价格和更大的追随者。你同意吗？