最佳计划 - 彭博社

企业家们为商业计划付出了大量的汗水。事实是，商业计划并不重要。它很可能会改变，如果不改变，那也很可能是应该改变。如果你不相信我，可以听听迈克尔·莫里茨（Michael Moritz），他是风险投资公司红杉资本（Sequoia Capital）的普通合伙人，也是谷歌、雅虎、思科等公司的早期投资者。在今天早上的旧金山VentureOne会议上，莫里茨讲述了一个关于谷歌的故事，说明了为什么风险投资者总是说他们投资的是企业家或想法，而不是商业计划。

正如你可能知道的，谷歌最初认为它会将其技术出售给企业用于内部使用。一两年后，这个计划显然行不通。因此，企业家们开始寻找另一种策略。“没有什么比现金余额下降更能集中思维了，”莫里茨打趣道。谷歌的创始人注意到了GoTo（后来更名为Overture并被雅虎收购）的成功，并着手改进其付费搜索模型。其余的就是历史了——谷歌的原始商业计划也是如此，值得称赞的是，创始人从未将其正式化。

在评估一个新兴初创公司时，莫里茨并不寻找详细的未来蓝图。“商业计划越长，公司前景越糟，”他说。“财务预测越全面，公司实现这些预期的可能性就越小。”英特尔的商业计划 famously 是在半张纸上写的。莫里茨说，雅虎从来没有正式的计划。但在这两种情况下，创始人对他们想要构建的产品或服务有非常清晰的想法。

所以这里有一个给企业家的建议：除非你是一个小说作家，否则把财务模型电子表格收起来。在此期间，免去我们的PowerPoint演示文稿。专注于制作东西。