SG Cowen想要看到努力 - 彭博社

Chip Rae 是 SG Cowen & Co. 的招聘总监，这是一家在纽约市、波士顿和旧金山设有办事处的投资银行公司。在1998年加入位于纽约的 Cowen 之前，Rae 在 Salomon Smith Barney 担任高级副总裁，负责投资银行招聘和培训，历时五年。在此之前，他在美林证券（MER ）的机构业务部门担任招聘和培训总监，工作了五年。他于1982年从达特茅斯学院塔克商学院毕业后，作为银行家开始了他的职业生涯，加入了摩根担保信托公司。

Rae 表示，MBA 候选人应该准备好说服他他们的拼搏和销售能力。他最近与《商业周刊》在线记者 Jeffrey Gangemi 进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你一年招多少名 MBA，主要在哪里招聘？

答：

我们通常招募5到10名。我们通常在投资银行领域招聘大约八名夏季助理。今年，我们从弗吉尼亚大学达登商学院、卡内基梅隆大学泰珀商学院、纽约大学斯特恩商学院和埃默里大学戈伊祖埃塔商学院招聘了人员。我们还会去哥伦比亚大学商学院、达特茅斯学院塔克商学院、宾夕法尼亚大学沃顿商学院、南加州大学马歇尔商学院和加州大学洛杉矶分校安德森管理学院。

问：请描述招聘流程。

答：

我们在秋季去大约九个校园进行演讲。然后我们会进行一次面试工作坊，这似乎比演讲更受欢迎。我建议那些有意与我们面试的人不要错过这个机会。这让我们有机会以不同于其他人的方式推销自己。

然后我们挑选一组人，在校园内进行第一轮面试。我们会进行回访，并在不久之后发出录用通知。我们尽量简化这个过程，因为所有公司都在努力快速发出录用通知。我们通常在11月初到12月中旬之间发出录用通知。

问：面试是什么样的？

答：

我想了解学生是否曾经有过需要努力工作的工作——比如房屋粉刷业务、割草业务或类似的工作。如果他们说他们在高中时从未工作过，只是混日子，那么这不是我所寻找的。我还想知道一些硬数据——GPA、高中的SAT分数，以及GMAT和其他成功的衡量标准，这样我可以看到他们在更长时间跨度内努力工作的模式。

我们讨论的内容很多，所以他们的回答需要简短。在第二次面试中，有时我们会进行更多的定量场景分析。

问：你们在成功的候选人身上寻找什么？

答：

我们在寻找对金融充满热情的人。我们希望找到一个与他人相处融洽、具有良好工作伦理和幽默感的人。我们还希望找到一个对我们服务的客户类型感兴趣的人。银行家通过能够销售产品来赚钱。最终，你需要能够走出去与客户交谈并能够销售东西，这与销售其他任何东西没有区别。

问：这个职业轨迹与其他投资银行有多相似？

答：

完全相同。[MBA]在助理级别加入我们，工作三年半后，他们将晋升为副总裁。他们会作为副总裁工作几年，最终成为董事总经理。我们有一个为期五周的培训项目，包括中级会计、公司财务主题、研究公司、制作电子表格以及与经理合作处理交易。他们在培训项目中会被评分。然后，他们的主管会知道他们在就业初期需要提高哪些技能。

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