AIG在亚洲需要一只新的老虎 - 彭博社

很少有首席执行官能够匹敌被罢免的美国国际集团（AIG ）主席莫里斯·R·“汉克”·格林伯格在亚洲的操控能力。确实，成为AIG的公司因其于1919年在上海成立而获得了一定的特权，并且是美国军队在占领日本期间的保险公司。但正是格林伯格与东京大亨的不断网络联系、推动中国加入世界贸易组织和追回被盗文化遗产的游说活动，以及数十年的交易直觉，使AIG在亚洲成为了一股力量。现在，它是中国和日本最大的外资保险公司，是东南亚的市场领导者，也是印度一个重要的新参与者。“汉克是AIG在亚洲存在的主导力量，”印度两家AIG-Tata人寿保险合资企业的主席法罗克·卡瓦拉纳说。

亚洲对这家金融服务巨头的表现至关重要，该公司在该地区被称为美国国际保障公司，或AIA。格林伯格提到AIA在亚洲的承保业务增长是公司第四季度30亿美元净收入增长11%的主要驱动力。该地区大约贡献了30%，即约300亿美元，保险巨头99亿美元收入的部分。所有外资人寿保险业务的营业利润率表现出色，从1996年的11.7%跃升至2003年的17.6%。事实上，AIG在亚洲的表现如此惊人，以至于德意志银行证券（DB ）分析师阿兰·卡拉奥格兰认为，考虑到这家美国公司承认的会计丑闻，AIG需要证明这些数字是真实的。“我们现在都一无所知，”他说。“未来会有更多的怀疑。”

没有汉克·格林伯格的推动，AIG能否继续保持？这并不容易。现在，处理这些亚洲关系的任务落到了新任首席执行官马丁·J·沙利文身上。他的团队中有一些经验丰富的亚洲人才，例如高级副董事长谢文思，他在纽约监督全球人寿保险业务，并曾在亚洲负责这些业务。执行副董事长兼首席运营官唐纳德·P·卡纳克（52岁）也是其中之一。他是一位流利的日语讲者，在过去十年中大部分时间里负责AIG在日本和韩国的业务，卡纳克在2001年谈成了收购日本破产的千代田互助人寿保险的交易，并在两年后收购了通用电气公司的（GE）日本人寿保险业务GE爱迪生。但无论这两位的影响力如何，分析师表示，格林伯格在亚洲的特殊地位将会被严重怀念。

日本发生的事情至关重要，因为这是AIG最大的外国市场。去年秋天，迫使花旗集团（C）关闭其私人银行业务的日本监管机构，现在会不会仔细审查AIG的账目？目前还没有迹象表明他们会这样做——或者有任何理由这样做。但如果公司在日本遇到麻烦，它将失去很多。去年，AIG在日本的寿险、健康险和团体保险保单增长了31%。

在中国更为宽松的监管环境中，AIG可以稍微安心。大多数中国投保人对美国的骚动一无所知。好事：AIG在2004年获得了外国保险公司产生的保险费的57%，并拥有巨型PICC财产与意外伤害保险公司的10%股份，该公司分销其意外和健康保险产品。不过，AIG会怀念格林伯格在北京的影响力，在那里，guanxi，或个人关系，占据主导地位。由于这家保险公司在中国的悠久历史，早在2001年，格林伯格就达成了一项优厚的交易，成为唯一被允许在大陆市场运营全资子公司的外国保险公司。

竞争的外国保险公司尖叫着，漏洞在十二月关闭。“给予AIG特殊待遇的时期已经随着中国加入WTO而结束，”北京资本经济贸易大学金融与商业学院副院长庹国柱说。另一个时代也结束了。AIG不再由那个强有力的销售技巧和魅力打开了许多亚洲大门的人来管理。这将很难被替代。

作者：布莱恩·布雷默在东京，德克斯特·罗伯茨在北京，黛安·布雷迪在纽约，曼吉特·克里帕拉尼在孟买