来自硅谷的混合动力车，而非底特律 - 彭博社

风险投资家在高科技领域获得了很多成功。他们在医疗保健领域也获得了很多成功。这两种美味的结合？如果你看看最近的业绩记录，几乎没有。但这可能会有所改变。

例如，TargetRx今天宣布了一项1500万美元的风险投资交易。这是一家晚期公司，正在产生收入，这是它的第四轮融资。总裁兼首席执行官迈克尔·卢比创办这家公司是因为他曾在一家大型制药公司工作，并对只能事后评估销售团队的表现感到恼火。他的公司拥有一个数据库，包含60,000名定期评论销售团队表现的付费医生。如果他们的推销令人信服，他们有多烦人，等等。然后，TargetRx会分析这些数据，并向大型制药公司提供关于他们的销售团队执行情况的分析——在还有时间进行调整的时候。根据公司数据，90%的客户已经续签合同，这说明这项业务运作良好。如果你考虑每家制药公司推销多少药物——这里有一个巨大的市场机会。

该公司是1999/2000年间出现的IT-医疗保健混合体中的一个罕见幸存者。它为什么能走到今天？卢比将其归功于专注于改善销售和营销，而不是，比如，开发一个技术性的软件程序来销售给实验室。风险投资家比尔·埃里克森在Mohr, Davidow Ventures同意这是正确的方向。他不是TargetRx的投资者，但在许多风险投资家纷纷撤退后，他仍然是少数几个继续挖掘混合交易的人之一。

他说，资助遵循传统企业软件模型的公司是行不通的。资助利用互联网或某种算法软件为医疗公司提供专有分析的公司是一个明智的选择。而且，他认为这是一个可以建立大型独立公司的领域。“最佳切入点不是试图将信息技术解决方案销售给医疗企业，”他说。“这非常困难，销售周期漫长且复杂。”

如果1999年和2000年的一些公司，如TargetRx，继续表现良好，这会激发更多类似今天互联网泡沫复苏的混合交易吗？专家们意见不一。首先，很难找到合适的执行团队。埃里克森说，他看到的大多数人都是从IT领域转到医疗领域的，而卢比则来自制药行业，因此对市场需求有敏锐的洞察。无论如何，管理团队需要具备医疗和技术的智慧结合。

这也是埃里克森认为市场上没有很多好交易的原因之一，但当他找到时，他会迅速出手。他说，最近其他风险投资公司也在迅速出手。如果TargetRX和其他公司开始上市——你可以打赌会有更多人关注。