应对大蓝的行动手册 - 彭博社

在每个家庭都有个人电脑之前，日本的富士通有限公司就与IBM（IBM）在大型主机市场上展开竞争。个人电脑革命削弱了该业务。但在四月初，富士通再次挑战蓝色巨人——这次是其新推出的Primequest服务器计算机，这些计算机使用富士通围绕英特尔公司（INTC）强大的Itanium处理器设计的芯片组。富士通董事长秋草直之最近与《商业周刊》在线作家伯特·赫尔姆谈论了新服务器和其他技术趋势。以下是一些编辑过的摘录：

告诉我们关于富士通的计算机战略。

服务器是富士通下一个重要的产品领域。在过去三年中，我们一直与英特尔合作，共同开发一种芯片组，将为服务器提供主机级的功能和可靠性。这些服务器可以直接与IBM的Power系列计算机竞争。今天使用大型主机的客户将在五到十年内逐步淘汰它们。然后我们将能够用运行Linux或未来某个版本的Windows的下一代服务器替换他们的设备。

这是否要求你们始终关注芯片的前沿技术？

是的。我们位于三重县的最先进半导体工厂正在生产300毫米的晶圆，电路宽度为90纳米。我们能够在创纪录的时间内使工厂投入生产。

是什么让芯片业务具有吸引力？

各个产品的不同功能正逐渐汇聚到单一芯片上。最终，芯片本身将成为产品。这是一个重要的技术趋势。目前，芯片仅占我们收入的约10%，但这可能会上升到15%——这取决于我们吸引到什么样的客户。

你们最近为什么缩减了平板电视的等离子显示器业务？

富士通在这一领域拥有大量专利和优秀的工程师。但如果你想让等离子成为你业务的主要部分，你需要每年投资10亿到15亿美元。与制造电视机的公司相比，我们只制造一个组件——面板——因此我们无法看到整个市场。消费电子业务需要不同的销售渠道和富士通所拥有的不同专业知识。最终我们决定将资金投入半导体会更好。

为什么韩国公司在平板市场如此成功？

在我看来，韩国公司的商业模式与日本公司的有所不同。当日本公司投资10亿美元建造工厂时，他们从一开始就专注于高生产率，努力减少缺陷部件的数量。而韩国公司的策略则优先考虑“更快进入市场和更便宜进入市场”。他们采取激进的定价策略，因此竞争对手放弃了。内存芯片就是一个很好的例子。由于韩国公司激进的定价和营销，许多日本公司退出了内存市场。日本管理者往往专注于更快地获得投资回报。

你认为来自韩国的先进半导体是否构成威胁？

当我与韩国公司的高管交谈时，他们表示他们的公司专注于中级技术，而不是高端技术。似乎他们宁愿将超高科技留给日本人。但归根结底，赢家是那些获得高额利润的公司。韩国人非常成功。

富士通在技术前沿还看到了什么？

我们已经开始规划未来的超级计算机，采用集群架构，预计将达到每秒一千万亿次操作的速度。我们已经组建了一支工程团队，目标是2010年。

你对纳米技术怎么看？

如今你可以在任何报纸上阅读关于纳米技术的内容。例如，富士通有一款使用纳米技术的电池。但我认为它作为一种实用业务仍需10到15年的发展。我非常不喜欢关于纳米技术的炒作。但谈论一种技术是可以的，即使它没有立即的市场性。这是因为对一家高科技公司来说，拥有梦想是非常重要的。