Vonage融资2亿美元 - 彭博社

在三月，交易流 告诉 你，私营宽带电话公司Vonage Holdings Corp.正在进行第五轮融资，筹集1亿美元。结果该公司成功筹集了两倍的金额。明天，Vonage将关闭由贝恩资本主导的2亿美元融资轮，参与者包括公司的管理层和之前的投资者3i集团、新企业协会、Meritech资本和机构风险投资伙伴。根据研究机构VentureOne的数据，这是今年记录的最大风险投资融资。一位消息人士表示，融资后Vonage的估值约为11亿美元。（Vonage对此估值不予置评。）

包括新一轮融资，Vonage自2001年成立以来已筹集约4.1亿美元。首席财务官约翰·雷戈表示，九个月前，它关闭了一轮1.05亿美元的融资，其中大部分仍在银行中。为什么要再筹集更多？“增长、增长、再增长，”雷戈说。

这就是增长的样子。Vonage去年结束时拥有390,000条电话线，比2003年增长了400%。该公司目前拥有超过650,000条电话线，每周增加超过15,000条。按照这个速度，到年底时，它将拥有约120万条电话线。雷戈表示，公司预计到明年年底将超过200万条。考虑到Vonage每条电话线的平均月收入约为30美元，该公司今年可能产生约2.92亿美元的收入。（这更新了我的 之前 的粗略预测。）

此外，Vonage 已经开始全球扩张，最近在英国和加拿大推出了其服务。到年底，它可能还会在一个亚洲国家推出服务。“部分资金将对这有所帮助，”Rego 说。

市场营销仍然是 Vonage 最大的开支。（你可能见过 这些 电视广告。）以目前的增长速度，该公司平均每月花费约 900 万到 1200 万美元来获取新客户。如果没有这笔开支，该公司将会是 现金流 正常，甚至盈利。但目前，它将所有的 自由现金流——加上来自其国库的资金——投入到市场营销中。

这种疯狂是有方法的。Rego 说，建立尽可能大的客户基础最终将降低 Vonage 的开支。例如，它处理的电话越多，终止费用（即将互联网电话连接到公共交换电话网络的成本）就越低。最终，随着消费者了解互联网协议语音（VOIP）服务，获取客户的成本可能会降低。

对快速增长的 VOIP 市场的争夺战正在进行中。IDC 预测，美国住宅 VOIP 用户数量将从今年的 300 万增长到 2009 年的 2700 万。有线电视和电话公司决心在这块蛋糕中占据一大份额。“我们还没有看到他们真正的强硬手段，”IDC 的分析师 Will Stofega 说。Comcast 在一月份推出了 VOIP 服务，目标是在四年内拥有 800 万客户。Cablevision 去年结束时拥有超过 272,000 名 VOIP 用户。与 Vonage 不同，大型电信公司可以将 VOIP 与其他服务捆绑，并向其现有客户群进行营销，从而在市场营销上获得优势。

然后是Skype，这个两岁的VOIP新兴公司声称在全球拥有两百万用户，这使得摩根士丹利分析师 玛丽·米克尔称其为“世界上接受度增长最快的产品。” Vonage并不认为Skype是直接竞争对手，因为Skype最初是一个免费的服务，让互联网用户只能通过他们的电脑相互通话。但去年，Skype推出了一项付费服务，让互联网用户可以拨打普通电话。Skype声称现在有一百万人使用该服务。该公司在营销上的支出很少，主要依靠口碑和宣传。

为了继续增长，Vonage可能很快需要再次筹集资金。我认为2006年会有首次公开募股的机会。这将是一个有争议的交易。