俄罗斯：从贫困到手机财富 - 彭博社

十年前，叶夫根尼·奇奇瓦尔金20岁，是一名小型市场交易员——像其他成千上万的俄罗斯人一样——在莫斯科西部热闹的卢日尼基市场出售服装和香烟。他的密友季穆尔·阿尔捷米耶夫通过组装固定电话并通过报纸广告出售，过着 modest 的生活。在城的另一边，17岁的马克西姆·诺戈特科夫每天在米季诺市场摆出一张小桌子，叫卖笨重的计算器、个人立体声和其他电子小玩意。

今天，奇奇瓦尔金和阿尔捷米耶夫拥有俄罗斯最大的手机零售商Euroset。事实上，去年Euroset的销售额达到9.7亿美元，是俄罗斯第三大零售商，仅次于超市连锁店Pyatorochka和电子零售商Eldorado。它占据了18%的手机市场，并预测今年销售增长60%。

紧随Euroset之后的是Maxus，这是一家由诺戈特科夫拥有的竞争手机零售商，2004年的销售额达到6.63亿美元。俄罗斯杂志《Finans》最近估计诺戈特科夫的净资产为9000万美元，使他成为俄罗斯30岁以下第二富有的商人。它将奇奇瓦尔金和阿尔捷米耶夫这两位Euroset合伙人的财富估计为各6000万美元。

这些年轻的手机百万富翁证明，在俄罗斯成功并不一定要成为政府制造的寡头。随着中产阶级的增长，该国为企业家提供了充足的机会，以填补未被满足的零售市场。

即使是俄罗斯臭名昭著的官僚体系和薄弱的银行系统也是可以克服的障碍。奇奇瓦金和阿尔捷米耶夫在1997年4月仅投资了2500美元的启动资金创办了Euroset。去年，这家私营公司的税后利润达到了1000万美元。诺戈特科夫表示，他在将Maxus从1995年的一个市场摊位扩展到在俄罗斯拥有500个网点的公司时，面临的官僚障碍很少。“我从未想过我会建立一家大公司，”他说。“它就是越来越大。”

这些年轻的富豪可以将他们的成功归因于整体移动市场的爆炸性增长。奇奇瓦金表示，1996年只有1万人在莫斯科拥有手机，每部手机的价格约为2000美元。现在8000万俄罗斯人——约占人口的60%——拥有手机，价格已降至约100美元。大多数俄罗斯人仍然从小商贩那里购买手机。但随着市场的成熟，客户和供应商都更喜欢与大型知名零售商进行交易所带来的额外可靠性。

赤裸裸的吸引力

Euroset和以Svyaznoy品牌运营的Maxus都代表俄罗斯主要的移动电话运营商——MTS、Beeline和Megafon销售手机和服务合同。Svyaznoy更注重技术和服务，而Euroset则强调低价格和奇特的营销。例如，一部中档的摩托罗拉C650在Svyaznoy的售价为126美元，而在Euroset的售价为116美元。在某些日子，前10名光着身子的男性和10名女性来到Euroset商店可以获得免费手机。“如果我们能让人们微笑，我们就已经达到了我们的目标，”奇奇瓦金说。

推出分支网络是两家公司未来增长的关键：在各地区，利润率可能比莫斯科高出30%。去年，Euroset将其销售网络从328个网点增加到1,177个，其中90%的新网点位于莫斯科以外。Maxus也在快速扩张，目标是到2008年达到1,600个分支和25亿美元的销售额。它还在销售新服务，如手机游戏和铃声，以及更广泛的产品，包括相机和MP3播放器。两家连锁店最近推出了时尚的新大型商店。在俄罗斯广阔的手机市场中，可能会有不止一个赢家。

作者：杰森·布什，莫斯科