曼联：一个令人头疼的魔鬼？ - 彭博社

作者：斯坦利·霍尔姆斯

美国亿万富翁马尔科姆·格雷泽终于得到了他想要的：曼彻斯特联队红魔足球俱乐部，这个世界上最赚钱的体育特许经营权。在经过两年的斗争以获得对这个历史悠久的俱乐部的控制权后，真正的艰苦工作才开始。

国家橄榄球联盟的坦帕湾海盗队的老板将不得不向怀疑的英国观众证明，他知道英格兰踢的足球与他在美国喜欢的足球之间的区别。曼彻斯特联队的球迷（MCHUF）对他的忠诚度要求极高，这意味着格雷泽需要投入大量资金，以保持球队在联赛的顶端。

这并不容易。为了以15亿美元收购该特许经营权，格雷泽将5亿美元的债务加到了原本没有债务的企业上。他收购曼联的努力遭到了俱乐部董事会和忠实球迷的反对，后者威胁要抵制明年的比赛。此外，他似乎对英式足球的传统了解甚少，并且对如何偿还债务和扩大收入几乎没有透露任何计划。

没有“糖爸爸”。

他将面临压力，以跟上新晋冠军切尔西。伦敦俱乐部得益于俄罗斯亿万富翁罗曼·阿布拉莫维奇，他在两年前收购这个陷入困境的俱乐部时采取了完全相反的财务策略。他偿还了债务，并投入了1亿美元自己的资金来打造一支世界级的球队。格雷泽则为球员购买，即转会，投入了2500万美元。

“切尔西曾是一个危机四伏的俱乐部，负债累累，距离破产只有几天的时间，”反对格雷泽拥有权的关键团体“股东联合”的副主席奥利弗·休斯顿说。“罗曼消除了债务。格雷泽则是完全不同的角色。他不是一个富有的赞助人。”

格雷泽拥有俱乐部约29%的股份，最终在以每股5.68美元的价格购买了爱尔兰投资者J.P.麦克马努斯和约翰·马格纳的28.7%股份后获得了控制权。分析师曾将该俱乐部的估值定在每股不超过4.53美元。

第一个线索。

这是格雷泽第三次试图说服这对爱尔兰二人组出售他们的股份，看来他承诺的立即现金交易具有说服力。格雷泽的顾问们随后在一天内购买了剩余的股份，几乎达到了将足球俱乐部私有化的75%门槛。据信，麦克马努斯和马格纳获得了超过9000万美元的利润。

那么格雷泽的计划是什么？马尔科姆的儿子乔尔被认为是此次收购的主导者，他在5月13日发布的声明中透露了第一个线索。他表示，红魔首席执行官大卫·吉尔和曼联的整个管理团队，包括著名经理亚历克斯·弗格森爵士，将继续留在俱乐部，以确保曼联在国内联赛中保持领先地位。

“我们很高兴能提出收购世界顶尖足球俱乐部之一的提议，”乔尔说。“我们是长期的体育投资者，也是狂热的曼联球迷。我们的意图是与现有管理层、球员和球迷合作，确保曼联继续发展并取得更大的成功。”

私有化的自由。

自称为长期投资者表明，格雷泽家族打算通过提高收入来偿还债务并保持球队竞争力，而不是采用削减开支的传统方法。这应该让红魔的支持者感到一些宽慰，他们可能对这一声明持怀疑态度。

格雷泽家族将如何继续打造品牌？看起来他们会尝试提高全球媒体和电视收入，扩大商品销售，与媒体或有线/卫星公司合作创建订阅服务，重新谈判与供应商和赞助商（如耐克（NKE）和沃达丰（VOD））的合同，提高票价，并更多地进行球队巡演。

这些都是明确的可能性。当格雷泽家族的持股比例达到关键的75%时，他们可以将俱乐部从股票交易所退市。私有化将使他们能够更好地控制和自由管理俱乐部，而不必担心股东的回报。

“不可能”脱离。

“我不认为他花这么多钱是为了经营一个削减成本的球队，”纽约体育投资公司Galatioto Sports Partners的总裁萨尔瓦托雷·加拉蒂奥托说，他曾为格雷泽工作过。“格雷泽家族非常创新且聪明。如果他们这样做，他们一定有一个成功的高概率计划。我与他们的经验是，他们知道自己在做什么。”

尽管如此，格雷泽的冒险是有风险的，很难看出这对他或球迷会有什么回报。曼联董事会曾多次反对格雷泽的商业提案，称其“激进”且“可能对俱乐部的长期利益造成损害”。重新谈判联赛电视版权面临巨大挑战。英超首席执行官理查德·斯库达莫尔在5月13日对英国媒体表示，格雷泽收购曼联不会影响联赛的丰厚电视版权。

“英超联赛是基于20家俱乐部的集体电视协议，”斯库达莫尔说。“过去一直证明不可能脱离。如果他们想这样做，必须有14家俱乐部参与，而这几乎是不可能发生的。”

“有污点的资产。”

格雷泽的策略带来了其他风险。当然，曼联已经发展出一个全球粉丝基础，一些市场营销集团估计超过7000万。该俱乐部是首个在亚洲和美国推广其品牌的俱乐部。但其他超级俱乐部如皇家马德里、AC米兰、切尔西和拜仁慕尼黑也在追赶，进行相同的海外巡演并争夺相同的粉丝。没有保证，特别是如果曼联的状态继续下滑，俱乐部将能够在未来吸引到相同的忠诚度。

而且格雷泽现在必须担心他自己的球迷。与愤怒的红魔支持者（在英国被称为红魔）达成和解可能会很困难。当然，格雷泽在计算他们会在厌倦了焚烧他的肖像后回心转意。但这可能会成为他最大的误判。支持者们威胁要抵制比赛和商品。更重要的是，他们将抵制曼联的赞助商，如耐克。

Shareholders United的休斯顿说：“他得到了一个极其有污点的资产——这绝对没有结束。如果这意味着让我们自己挨饿，让俱乐部失去收入，以使这个寄生虫与我们脱离关系，那就这样吧。”

格雷泽很快可能会发现，购买俱乐部的漫长折磨与拥有它相比简直是轻而易举。

霍姆斯是商业周刊在西雅图办公室的记者

编辑：贝丝·贝尔顿