在摩根大通科技会议上的冒险 - 彭博社

昨天，我勉强参加了在旧金山举行的摩根大通技术会议的第三天，我很高兴我来了。与一些有趣的人见面，并在费尔蒙特酒店的总统套房参加了一场奢华的派对。以下是详细情况。

大约在2:40完成了一篇故事的编辑，然后从圣马特奥出发，沿着101高速公路驶向旧金山。把帕萨特停在埃利斯·奥法雷尔车库，然后冲上鲍威尔街去 西方圣弗朗西斯酒店。那家酒店自我小时候以来没有改变，虽然需要翻新，但由于我和妻子在那度过了我们的婚夜，它将永远特别。

我迅速赶到博尔贾厅——一个有着拱形金色天花板的昏暗大厅——与摩根大通的技术银行负责人马克·扎诺利进行了面对面的交谈。他一边吃着纸杯里的爆米花，一边和我交谈。我错过了Force10 Networks和Netscaler的演示，那时人满为患。这两家公司都是私营公司，距离首次公开募股大约还有18个月。投资者又渴望网络股票了吗？

扎诺利专注于技术并购。吉姆·戴维森在银湖合伙人公司是他在汉布雷希特和奎斯特的前老板。这家伙很懂行。摩根大通声称在联合贷款的主要承销商中占有42%的市场份额，这为许多杠杆收购提供了资金。正如扎诺利所说，“债务曾经是科技界的一个四个字母的词。”但在过去一年中，摩根大通为Telcordia、UGS和Sungard的收购提供了债务融资——这些都是科技公司。

问题是：这一事件的后果已经影响到科技收购的盛况。“对冲基金因错误的交易而受到重创，”扎诺利说。“他们进行交易和冒险的胃口已经减弱。”由于对冲基金对垃圾债券的需求减少，融资杠杆收购变得更加困难和昂贵。因此，目标公司的价格可能不得不下降，这可能使得目标公司不太愿意出售。

因此，扎诺利不得不离开。半小时后，我和摩根大通的公关人员亚当·卡斯特拉尼一起坐上出租车，驱车前往诺布山顶，然后在 费尔蒙特酒店下车。经过一番寻找，我们找到了通往总统套房的隐藏电梯。克林顿是最后一位住在那里总统。台球室是一个亮点——它有伊斯兰瓷砖图案和一个带有编织皮革口袋的古董桌子。两层的图书馆有一个圆顶天花板，上面画着各种星座。阳台俯瞰着跨美洲金字塔和海湾。强烈推荐。

在里面，我遇到了摩根大通的管理执行官阿米特·帕特尔。这个人很有趣。他曾是银行的首席技术官。在埃利奥特·斯皮策结束了银行家与分析师之间的“爱情故事”后，银行家们没有人来为他们分析技术。帕特尔自荐为非分析师技术顾问，这就是他现在的工作。（其他银行也这样做了吗？）如果银行家们在考虑技术并购交易，他会建议这些技术是否能够很好地结合在一起。他还与风险投资支持的初创公司一起花时间讨论战略和准备上市。帕特尔帮助管理LabMorgan，这是摩根大通的一个部门，专注于开发和投资技术初创公司。

我问帕特尔，现如今向大企业销售技术的初创公司应该如何生存。他给了我他的80-20理论。大多数大公司将80%的技术预算花在维护上——也就是说，保持旧系统的运行。只有10%用于创新的新技术。（他没有说另外10%花在哪里。）这些大公司将他们的技术维护预算分为几个类别：网络设备、服务器、中间件等。聪明的初创公司找到了一种方法来颠覆这些类别，将其中几个合并为一个，并为公司节省开支，这样他们就可以将这些钱花在新技术上。举个例子：一家将服务器、存储、安全和网络设备合并为一个盒子的家电公司。明白了吗？

我还和MySQL的首席执行官马滕·米科斯聊了聊。很酷的人！在公司演示开始之前我得赶紧走。轻雾开始降临时我回到了联合广场。我爱旧金山！