在圣路易斯见我 - 彭博社

吉姆·贝恩是华盛顿大学圣路易斯分校奥林商学院的副院长和职业服务主任（在《商业周刊》2004年最佳商学院名单中排名第23）。在六个月前来到奥林之前，他在惠普（HPQ）和通用磨坊（GIS）领导招聘工作长达10年。在此之前，贝恩在宾夕法尼亚大学的沃顿商学院工作了十年，期间他还负责职业发展和安置工作。

他来到奥林的时机正值学校的转折点。奥林教授马亨德拉·R·古普塔刚刚被任命为院长，接替斯图尔特·格林鲍姆，后者将在担任十年后于7月1日退休。

在古普塔的领导下，学校希望能吸引更多来自中西部以外的招聘人员、潜在学生和商业社区的关注。而职业服务应该在实现这一目标中发挥重要作用。

贝恩最近与《商业周刊》在线记者 弗朗西斯卡·迪·梅利奥 进行了交谈，讨论了他的策略。以下是他们对话的编辑摘录：

问：奥林在吸引中西部以外的招聘人员方面做了些什么？

答：

如果我们能在项目开始时提供世界级的求职教育，世界将是我们学生的调色板。这样我们就不必等待公司将我们视为获取优秀人才的地方。我们决定教学生如何找到合适的工作，无论公司是否来校园招聘。这是一种学生可以带走的教育，不仅是现在，而是终生受益。

问：你们吸引哪些 招聘者？

答：

学生们获得了来自传统公司的工作机会，如麦肯锡、贝恩、德勤咨询和凯捷。许多学生进入金融市场，如美林证券（MER）、花旗集团（C）、雷曼兄弟（LEH）、瑞士信贷第一波士顿（CSR）和AG爱德华兹（AGE）。我们的一些本地公司，如艾默生和安海斯-布希（BUD），在今年的招聘中表现非常出色。还有一些传统的工业公司，如福特（F）、吉列（G）、费rito-Lay（PEP）、IBM（IBM）、瑞克利（WWY）、Guidant（GD）和强生（JNJ）。

问：你们是否在寻找某些行业来为学生开拓机会？

答：

我们的大量本科生前往华尔街，我们希望MBA的比例也能相应增加。我们还看到对对冲基金和全球机会的更多兴趣。让我感到惊讶的是，进入消费品行业的学生数量非常庞大。

问：你们如何向招聘者推介学校的文化？

答：

我们拥有许多同行所具备的学术卓越和适合我们小规模的关怀文化。这是一所强大的研究型学校，拥有优秀的教师。这里的氛围亲密而紧张。

我们的学生比大学校的学生更能接触到教职员工、管理层，当然还有院长。如果我们能帮助学生早早识别他们是谁以及他们想要什么，那么他们就可以在商学院内外选修课程，帮助他们更好地为他们想要的工作做好准备。

问：你们的MBA最近表现如何？

答：

全日制MBA的工作机会比去年市场 上升了约10%。大约70%的2005届毕业生目前有工作。薪资在改善，但这取决于行业。例如，投资银行和咨询公司支付的薪水比去年多。总体而言，薪资上升了约5%，但我对这些数字持谨慎态度，因为目前的数据不完整。

招聘者变得越来越挑剔，因为这仍然是一个买方市场。求职的时间通常比10年前要长一些。公司希望确保他们找到了合适的学生，并且这些学生是为了长期发展而来。

问：你们在做些什么创意工作来吸引更多关注？

答：

我们刚刚建成了一个全新的高管教育中心，包括我们的职业服务办公室、信息会议和面试的空间，以及为招聘者准备的酒店房间。我们会乐意支付新招聘者在这里的费用，因为我们知道圣路易斯并不是每个人的停留名单上的城市。

问：你对建立职业的哲学是什么？

答：

我认为理解自己的动机和价值观以及你如何达到这一点是至关重要的。你需要了解公司所拥有的机会——超越炒作——以便你能够最好地将自己的需求与他们的需求匹配。

问：你为学生提供什么样的服务？

答：

学校成功的关键之一是学生从教职员工、院长办公室和职业服务中获得的高度个性化服务。我们现在开始做的是利用这种高度个性化来建立世界上最好的求职准备项目。

从这个秋季开始，职业服务办公室将教授和配备职业导航员，这是一个学分课程，所有一年级学生都必须参加。我们大多数学生将通过校外搜索找到工作，因为我们这里没有像一些大学校那样多的公司来招聘。我们希望为学生做好准备，并为他们提供最佳的网络，以找到合适的工作。

问：学生如何成功建立网络？

答：

作为一名前招聘人员，我看到许多MBA试图以本科职业技能进入MBA就业市场。他们根本没有竞争力。他们真的必须在正确的地方对正确的人说正确的话。

MBA学位并不像FBI证人保护计划那样，给你一个自动的六位数银行账户，抹去你整个过去，并把你放在一个你选择的温暖地点。

MBA学生真的需要卷起袖子，学习如何在MBA层面上成功竞争，并有意识地利用他们的时间和沟通方式。如果他们做到这一点，那么他们的成功率会更高，工作满意度也会更高。

问：你们为国际学生提供任何服务吗？

答：

我们有一名专门负责国际学生的工作人员。我们为他们提供大约十几个专门满足他们需求的项目。我们在美国职业搜索的基本部分花费了额外的时间，因为我们所做的一些事情——网络、信息访谈、冷拨电话——在他们的母国并不符合文化习惯。

问：你们为校友提供什么样的服务？

答：

我们为他们提供所有职位列表和电子职业资源的访问权限。我们将在未来几年内将我们将在这个秋季为MBA和本科生提供的教育内容纳入我们的 校友服务中。我们的目标是成为任何过渡中的校友的第一联系点。

问：你希望在Olin留下什么遗产？

答：

我希望能成为让世界认识到我们课程和学生的团队的一部分。