H&M：将高端时尚带给大众 - 彭博社

斯特拉·麦卡特尼是时尚界最炙手可热的名字之一。以其锐利的剪裁、流畅的轮廓和摇滚女孩的血统（她是前披头士乐队成员保罗的女儿）而闻名，她的设计受到许多人的追捧。但只有少数特权人士能够负担得起——麦当娜和格温妮斯·帕特洛是她的粉丝。

但到了11月，世界各地的女性将有机会抢购斯特拉·麦卡特尼的原创作品。那时，这位33岁的设计师将为瑞典零售商H&M Hennes & Mauritz推出一系列40件的限量系列。欧洲最大的时尚零售商希望通过这一新系列的服装和配饰吸引精打细算但注重风格的消费者，预计价格在10美元到170美元之间。考虑到麦卡特尼的标志性系列与古驰集团（GUC）的联合项目中的一件T恤售价超过120美元，这真是个便宜货。“这是将高端时尚带给普通人的机会，”H&M市场总监约根·安德森说。

H&M希望能重现去年秋天与香奈儿设计总监卡尔·拉格菲尔德合作时取得的零售成功。安德森意识到“对大多数女性来说，拥有一瓶香奈儿香水是她们与香奈儿的最近距离”，于是说服拉格菲尔德设计了一系列限量版产品。“我们告诉他，我们不想要高级定制，”安德森说。“它必须具有商业可行性。”

曾经是的。当拉格菲尔德系列在商店上架的那天，成群的注重性价比的时尚狂热者涌向H&M商店。许多商品，例如一款售价99美元的黑色香奈儿风格鸡尾酒裙，在几个小时内就售罄了。在巴黎奥斯曼大道的H&M商店里，28岁的埃米莉·扬索德（Emilie Yansaud）在一个五月的下午表示，她在拉格菲尔德系列开售的那天直奔H&M，但“所有好的东西都已经卖光了。”

天才之举

拉格菲尔德本人对这一反应感到惊讶：“所有东西在三天内就卖光了，甚至是最贵的商品。”对于H&M来说，结果也令人惊讶：该系列推出的那个月，同店销售额飙升了12%。

这对廉价时尚的先驱来说是一个天才之举。H&M的优势在于能够迅速将趋势转化为大众商品。这一公式使H&M从一个小众的北欧品牌转变为一个拥有1200家商店的全球强者，并在过去十年中推动了21%的运营利润增长。

H&M知道，要保持这种势头，它需要不断寻找新的方法来吸引顾客进店。“通过增加设计师，他们为混合增添了一点调味料，”伦敦零售咨询公司Verdict Research的主席理查德·海曼（Richard Hyman）说。如果斯特拉·麦卡特尼的合作与拉格菲尔德系列一样成功，将会给H&M带来可观的提升。斯德哥尔摩投资银行ABG Sundal Collier预计，今年销售额将增长13%，超过80亿美元，利润为13亿美元。

不仅仅是H&M将从这一安排中受益。尽管时尚评论家给予了赞誉，麦卡特尼四年的签名品牌尚未盈利，而古驰已给设计师设定了2007年实现盈亏平衡的最后期限。尽管H&M不会透露交易的细节，但麦卡特尼与这一无处不在的零售商的合作至少应该提升她自己品牌的知名度，以及她为阿迪达斯设计的运动服系列（ADDDY ）。

H&M的市场总监希望能吸引其他大牌时尚品牌。“汤姆·福特、马克·雅可布，所有在国际上受到赞赏的设计师都在我们的愿望清单上，”他说。时尚爱好者最好做好准备。

凯瑞·卡佩尔在伦敦报道，康斯坦斯·法夫尔·达尔西在巴黎协助