支持职业巡回赛选手 - 彭博社

谁没有梦想成为一名职业高尔夫球手——在温暖阳光明媚的球场上赚取数十万美元，打我们热爱的游戏？但是当我们知道这个梦想永远不会成为现实时，赞助一位潜在的巡回赛选手可能是下一个最好的选择。有成百上千的年轻球员——俱乐部会员的孩子、顶级业余选手或高尔夫商店的助理——他们在职业巡回赛上有成功的潜力。还有更多的朋友和熟人渴望帮助他们。休息室里的随意谈话可以变成关于财务支持的严肃讨论，俱乐部会员们已知会在那时就构建赞助方案。

有人说这些交易很少成功，通常一方会感到不满。球员可能更好地从银行借钱。但是银行会为一个没有证明的年轻人提供贷款去打职业高尔夫吗？可能不会，这就是投资者或财务支持者有其存在价值的原因。

一些协议对球员来说是有利可图的。其他的可能是一种束缚。对赞助者来说，这些交易很少是意外之财。无论在哪里有PGA巡回赛、全国巡回赛、Hooters巡回赛、LPGA巡回赛甚至冠军巡回赛的前景，好的故事和坏的故事都有。如果你考虑在你的俱乐部赞助一名球员，请小心。即使你支持的是“不会错过的孩子”，你也可能不会变得富有，盈利不应该是你的动机。

赞助安排差异很大，从1960年代的第一位雇佣球员丹·赛克斯，他有50人支持他，到最初的稳妥选择阿诺德·帕尔默，只有一个赞助商，他希望没有任何金钱上的回报。

交易的结构

去年，乔·奥吉尔维在PGA巡回赛上迎来了他的第一个百万美元赛季。当乔刚从杜克大学毕业不久，他的父亲诺姆，来自俄亥俄州兰开斯特的律师，提出要给乔钱去打高尔夫，或者带他去银行共同签署贷款。乔最终决定选择在发展巡回赛上与金融支持者合作。

“在1998年，我们出售了23个价值2000美元的股份，筹集了46000美元，”乔说。“他们都是家里的朋友。我的父亲整理了合同并做了财务方面的工作。我们签署文件的那天，我们的资金完全到位，我在下周赢得了比赛。”

作为合同的一部分，奥吉尔维承诺尽可能多地参加Nike巡回赛（全国巡回赛的前身）的比赛，只要他身体和精神上能够承受。他在3月赢得了蒙特雷公开赛，在6月赢得了格林斯博罗公开赛，赚取了157,812美元，这确保了他在下一年获得PGA巡回赛的名额。在奥吉尔维赢得的前46000美元中，支持者获得了90%，而他获得了10%。在接下来的46000美元中，分成比例为50/50。从92000美元到130000美元，奥吉尔维获得了75%的份额。他保留了130000美元以上的所有收入。

在赢得的157,812美元奖金中，奥吉尔维获得了83,912美元，支持者获得了73,900美元，回报为每个价值2000美元的23个股份每股回报3,213美元。“他们的回报超过了市场，这一点是肯定的，”奥吉尔维说。在描述乔的交易之前，诺姆·奥吉尔维明确表示这一警告：“任何合同必须遵守发生地州的证券法以及证券交易委员会的规则和规定。”

其他年轻球员，包括扎克·约翰逊、查德·坎贝尔、迈克尔·克拉克和托德·汉密尔顿，在他们的成长过程中也得到了经济支持。“这开始时是一项业务，后来发展成了友谊，”约翰逊说，他在2003年全国巡回赛上赢得了创纪录的495,000美元，并成功进入了PGA巡回赛。他在2004年贝尔南方经典赛上的观众中，有10位来自爱荷华州的支持者，他们从早期就支持他，其中一些人第一次看到他打职业高尔夫。

大多数赞助协议要求按照约定的时间表提前支付费用，收入分成通常是50/50。如果球员未能偿还预付款，未偿还的余额通常会转到下一年，但如果球员失败并退出比赛高尔夫，通常没有偿还的义务。

“合同可以以千种方式结构化，”IMG的财务经理汤姆·伯奇说，该公司代表许多巡回赛球员。“这完全取决于情况。你可能会遇到一些心地善良的人，他们根本不在乎是否损失25,000美元。其他人则在寻找回报，如果你是球员，那些就是你需要仔细关注的类型和合同。”

把这些告诉罗杰·马尔特比。在他的新人年1975年，马尔特比，现在是NBC的高尔夫评论员，从圣荷西的本地投资者那里获得了18,000美元的费用支持，这是为期三年的赞助的第一年。“当事情还很小的时候，关系非常好，”他说。然后马尔特比赢得了两场比赛，并被选为PGA巡回赛年度最佳新人。他开始获得场外机会。他开始更仔细地审查合同。他的投资者将获得一切的半数。马尔特比认为这不对，并且还希望获得更大的费用预付款。

马尔特比在1976年5月赢得了第一届纪念锦标赛。在那之后不久，他在一局金拉米牌局中与赞助商的管理合伙人讨论修订协议。谈话变得激烈。“那家伙尽可能直视着我，”马尔特比回忆道，“他说，‘你不过是一匹赛马。我们有协议，我希望你遵守它。’”

这句话触动了马尔特比，他毫不犹豫地回应：“你知道，我很感激你给我的机会，但如果那匹赛马坐下了呢？那你还会赚多少钱？”在七月之后，马尔特比在剩下的时间里只参加了两场比赛，并被解除合同。“事后看来，这可能是我做过的最大错误，”他说。“关键是，我失去了我的优势。”他在职业生涯中仅有一次再次进入前25名的奖金赢家行列。

为老一辈提供赞助

为职业高尔夫球手提供财务支持的概念与二战后由美国职业高尔夫协会组织的巡回赛一样古老。如今，PGA巡回赛掌控着一切。丹·西克斯可能不是第一个拥有财务支持者的人，但他在早期是最知名的。曾担任巡回赛新闻秘书，后来成为阿诺德·帕尔默助理的多克·吉芬说：“这一切的起源是在50年代和60年代初，当时我们开始有不是俱乐部职业球员以打球为生的选手。那时我们开始有大学毕业的球员。”

西克斯在60年代来到巡回赛时，已经从佛罗里达大学法学院毕业。杰克逊维尔的50位商界和专业人士组成了一家利润分享公司来支持他，称之为“丹的朋友公司”。

相比之下，帕尔默并没有正式的支持。他在1955年开始时，得到了哈里·萨克斯曼的不到5000美元的现金赠款，萨克斯曼的家族拥有拉托布钢铁公司和拉托布乡村俱乐部，帕尔默的父亲迪肯在这里担任草坪管理员和俱乐部专业人员。萨克斯曼唯一的回报就是与帕尔默的外出，包括被认为是终生难忘的旅行，1960年与阿尼、他的妻子温妮和迪肯一起前往圣安德鲁斯参加英国公开赛。

然后是杰瑞·麦基的奇特案例，他去年在冠军巡回赛上参加了13场比赛。他在1966年作为宾夕法尼亚州丹维尔的一名助理职业球员时遇到了他的财务支持者。他在1970年代赢得了四场比赛。交易结束后，投资者将麦基告上法庭，要求超过10万美元，相当于当时能让麦基进入年度前20名的奖金。当麦基在所有12项指控中胜诉，花费了2万美元进行辩护时，那人对麦基说：“我希望没有任何不快。”

现在61岁并且是癌症幸存者的麦基表示，他仍然偶尔会接到支持者的电话。“就像什么都没有发生过一样，”他说。“直到今天，我仍然感谢他给我这个机会。我不知道如果没有他，我是否会参加巡回赛。”

今天在冠军巡回赛上，有一个新面孔：被称为“啤酒人”的马克·约翰逊，因为他在转向职业高尔夫之前开了18年的百威啤酒卡车。他在六年前开始为老年巡回赛做准备。现在51岁的约翰逊在去年秋天的冠军巡回赛资格学校中名列前茅，今年已经获得了一场胜利。

约翰逊最初有五年的赞助期，在此期间他参加了Buy.com巡回赛、加拿大巡回赛和各种小型联赛。现在他又签署了五年的合同。他的赞助商是他以前的雇主，加利福尼亚州巴斯托的H. Olson Distributing，该公司一直将他保留在工资单上并提供保险，还有六位个人赞助商。这些赞助商在约翰逊达到某些门槛后获得百分比的报酬。与奥吉尔维的协议一样，随着约翰逊赚取更多的钱，他的支持者的百分比会减少。

职业巡回赛选手需要多少资金？

球员们曾经在他们的PGA巡回赛生涯中需要投资者。但现在情况不再如此。像Hooters巡回赛这样的次级巡回赛是球员们开始寻找财务支持的地方。许多球员，甚至大多数球员，还需要为下一个跳板——全国巡回赛寻求支持。对于女性来说，在进入LPGA巡回赛之前，还有未来巡回赛。虽然你可以算出参加PGA巡回赛的最低费用为每年15万美元，冠军巡回赛为10万美元，LPGA巡回赛为7.5万美元（球员通常住在私人住宅中），全国巡回赛为5.5万美元，但在Hooters巡回赛上，费用要少得多。一个赛季大约有22场比赛，主要在东南部进行，每周的报名费为850美元。算一下总费用——旅行、餐饮、旅馆、球童——22周的赛季费用约为3.5万美元。顺便说一下，这里住的是Motel 6，而不是丽兹，吃的嘛，就是Hooters。

这就是投资者的用武之地，如果球员真的幸运的话，可能会遇到像弗兰克·富赫尔这样的人。富赫尔是匹兹堡商界和体育界的知名人士，是一位经验丰富的财务支持者。“多年来，我可能帮助过十几个高尔夫球手，”富赫尔说。“我这样做只有一个原因：我只是想帮助他们。我相信有些人是从更商业的角度来做这件事。这些高尔夫球手找到了我，老实说，我不想拒绝他们。我给了他们不同数额的钱，可能从5000美元到50000美元不等。”

福尔赫不确定他们是否对他心存感激。“大多数时候，当他们欠你钱时，他们就不再对你友好了，”他说。但福尔赫继续借钱。“不过我借得少了。他们在拿到你的钱后，一两年后甚至不再认得你。你无法从他们那里得到账目。但我不喜欢因为过去某个孩子的行为而责怪未来的孩子。”

现在，这正是任何年轻球员都希望拥有的支持者。

作者：贝夫·诺伍德