帕洛玛医疗 - 彭博社

吉安妮·罗杰斯总是对她脸上的阳光损伤感到尴尬。这位长期的救生员脸上布满了许多红色和棕色的斑点，以至于她不得不涂抹大量化妆品来均匀肤色。然后她参加了由帕洛马医疗科技公司（PMTI ）进行的临床试验，该公司制造使用基于光的技术来消除阳光损伤的机器。在一次15分钟的治疗后，罗杰斯惊讶地发现大部分色素沉着消失了。“我根本不需要化妆，”这位马萨诸塞州纽顿的餐厅老板罗杰斯说。“这真的太棒了。”

收益

$1300万

销售额

$5870万

排名

#4

地点 马萨诸塞州伯灵顿

热门产品

减少皱纹的设备和其他医生和水疗中心使用的基于光的技术，使老龄化的婴儿潮一代看起来更好。

像罗杰斯这样的更多婴儿潮一代正在热议新奇的阳光损伤、皱纹、不必要的毛发和其他衰老的不愉快特征的治疗。当他们去看皮肤科医生或整形外科医生时，他们通常会接受帕洛马的设备治疗。在1990年代中期，帕洛马是首批获得食品和药物管理局批准的激光脱毛机器的公司之一。现在，医生们正在抢购其最新版本的技术，称为Lux系统，可以治疗许多不同的美容问题。在2004年，这家位于伯灵顿（马萨诸塞州）的公司的销售额增长了56.6%，达到5440万美元，利润增长了三倍多，达到1000万美元，使帕洛马在热门增长名单中排名第4。

经过14年的努力，在一个竞争激烈的行业中，Palomar开始引起关注。2003年，吉列（G）公司与Palomar建立了研究合作关系，发明了一种家庭脱毛系统。去年秋天，强生公司（JNJ）选择Palomar帮助其开发用于治疗痤疮、橘皮组织和皱纹的家用设备。这些交易为股票提供了强劲的动力，股价从吉列新闻发布前的每股1美元飙升至最近的24美元。

这对首席执行官约瑟夫·P·卡鲁索来说是一个甜蜜的验证。1997年，他敦促Palomar的董事会剥离公司多年来收购的近十个不盈利的业务，专注于美容激光。卡鲁索回忆道：“我认为社会和经济驱动因素会使这成为一个好生意。”

光子鱼雷

Palomar的机器使用一种称为脉冲光的技术。它们将光子——能量束——指向皮肤中的目标。可更换的手柄与Lux系统连接，使用不同的波长、脉冲持续时间和能量水平的组合来实现不同的效果。例如，针对毛发中的黑色素发射的光子可以摧毁毛发。不同的光属性组合与血液中的血红蛋白相互作用——提供了一种快速消除难看的静脉的方法。

Palomar最新的系统为医生提供了一个巨大的优势。与一些竞争系统要求支付10万美元用于脱毛激光、再花10万美元用于静脉去除器等不同，他们可以花8.2万美元购买Palomar的基础机器，然后为每种工作类型购买1万到3.5万美元的手柄。“我们可以在一个箱子里放入多个激光，”华盛顿（D.C.）皮肤激光外科研究所的主任蒂娜·S·阿尔斯特说，该研究所去年放弃了一个竞争系统并与Palomar签约。“这提供了更多的灵活性。”

尽管如此，竞争对手们开始开发Lux的仿制品，这让一些华尔街分析师感到担忧。Candela Corp.（CLZR）和第80名Cutera Inc.（CUTR）是试图侵入Palomar市场的竞争对手之一。``这种估值假设[Palomar]将独占这个市场，‘‘纽约Maxim Group LLC的分析师Anthony Vendetti表示。实际上，Palomar的交易价格是其2005年盈利预估的28倍，价格不菲。

Caruso正在为竞争做好准备，推出新产品并扩大销售团队。曾几何时，他亲自测试了一款Palomar灯，以改善他脸上的一些斑点。``这是一次轻松愉快的体验，‘‘他报告说。而且他打赌，许多更害怕衰老的婴儿潮一代将会接受这种体验。

作者：Arlene Weintraub，来自马萨诸塞州伯灵顿。