全球工作空间 - 彭博社

见过Charmin Mega Roll吗？它是普通卫生纸卷的四倍大小，今年早些时候出现在商店里。很少有人关注包装上的新标志或跳舞的熊。但罗伯特·迪克森可不是其中之一。宝洁公司（PG）的副总裁帮助协调公司如何在其产品的艺术设计上进行更改。宝洁有300个品牌，从Charmin到Tide，这每年加起来就是数千次的调整。解决方案？来自UGS公司的软件，让设计师、管理人员和其他人能够轻松协作。迪克森表示，这项技术使宝洁能够处理比以前多25%的艺术更改，且员工人数不变。宝洁还利用该软件开发药物并设计其尿布的生产线。“创新是我们公司的生命线，而UGS是我们创新中的一个战略平台，”迪克森说。

UGS可能是你从未听说过的最有前途的软件公司。它于2004年5月从陷入困境的电子数据系统公司（EDS）分拆而出，成为当时科技行业最大的一笔私募股权投资，UGS一直在快速发展。预计今年销售额将超过10亿美元，运营现金流将达到2亿美元，尽管高额的利息和摊销费用将使净收入在至少第四季度之前保持亏损。UGS是企业软件市场中增长最快的细分市场：产品生命周期管理（PLM）的领导者。这种软件使人们能够协调他们的工作，无论他们是在旧金山还是上海。“你可以将公司联系在一起，利用中国或印度的智力资源，”UGS首席执行官安东尼·J·阿富索说。

它是这样工作的。在任何装有UGS软件的PC上点击一个图标，你将被引入一个数字论坛，拥有一个三维工作空间和一侧的信息文件夹。市场营销人员可以发布新产品的想法。工程师可以设计3D原型。制造商可以布局新的装配线，配备所有必要的设备。成千上万的人可以从任何有网络连接的地方参与一个项目。

通用汽车公司（GM）使用UGS程序将六大洲的19个设计中心联系在一起。这家汽车巨头使用该软件设计了最新的凯迪拉克CTS和悍马H3，表示通过用数字版本替代实体汽车模型，仅在材料上就节省了7500万美元。“这拓宽了我们的视野，”GM董事戴安·尤根斯说。

宏伟的抱负

阿富索在EDS内部运营这项业务，但自收购以来，他加快了步伐。他重组了UGS管理团队，利用股票期权吸引新的市场、销售和法律事务负责人。他正在扩大与蓝筹客户的关系，包括GM和洛克希德·马丁公司（LMT）。他还与技术服务公司建立联盟，包括惠普公司（HPQ）和埃森哲，以帮助将UGS软件销售给更多行业。

阿富索是一位在纽约哈德逊河谷的农场长大的工程师，他对公司有宏伟的抱负。他希望销售在五年内达到30亿美元。他正在快速取得进展：UGS刚刚与韩国LG电子签订了一份合同，商业周刊获悉。

这一切使得Affuso开始关注首次公开募股。他表示公司正在面试投资银行家。尽管他不愿评论时机，但分析师表示，募股可能在年底前发生。首次公开募股至关重要，因为它将为公司提供更多收购的资金。而银行家们认为投资者会对这次募股产生强烈兴趣，这将是有史以来最大的软件首次公开募股之一。“对这笔交易的银行兴趣仅次于谷歌（GOOG），”波士顿投资银行美国增长资本公司的管理合伙人M. Benjamin Howe说。

UGS的投资者也十分关注。收购公司Silver Lake Partners、Bain Capital和Warburg Pincus以20.5亿美元收购了该公司，债务和股权各占一半。如果UGS继续保持当前的增长，并获得平均销售倍数为2.5，它的价值将接近30亿美元。每家公司几乎可以将其3.5亿美元的投资翻倍。“这正是私募股权人士梦寐以求的事情，”Silver Lake的董事总经理David Roux说。

竞争激烈

UGS交易是私募股权公司为何进入科技领域的一个迹象。传统上，收购公司对这个波动性行业避而远之。但随着科技的成熟和银行对科技收购贷款的信心增强，交易数量不断上升。根据研究机构Dealogic的数据，第一季度的科技收购达到了190亿美元，较去年同期的40亿美元大幅上升。

UGS引起了关注，因为它是企业软件中最亮眼领域的顶尖玩家。去年，57亿美元的PLM市场增长了14%，是所有细分市场中增长最快的，AMR Research Inc.表示。UGS去年是第一大玩家，市场份额为7.9%，其次是德国的SAP（SAP）占6.7%，法国的达索系统（DASTY）占5.7%。AMR分析师Kevin O’Marah表示，UGS在超越航空航天和汽车领域，向消费品和技术领域扩展方面取得了更多进展，因此在SAP和达索面前具有优势。“UGS正在做正确的事情，使其积极发展，”他说。

这场市场争夺战正演变成一场口水战的激烈斗争。四月，UGS借款2.28亿美元收购了Tecnomatix Technologies Ltd.，该公司开发软件以帮助企业设计和分析其制造过程。5月17日，达索尔通过以4.13亿美元收购仿真软件制造商ABAQUS Inc.进行了反击。达索尔首席执行官伯纳德·查尔斯承认UGS是一个强大的竞争对手，但表示达索尔拥有更好的技术，将赢得这场竞争。“去年我们拿下了他们180个客户，”他说。“这将是一场有趣的游戏。”UGS表示，96%的客户续签了他们的维护和其他服务合同。

现有的企业应用程序制造商，如SAP和甲骨文公司（ORCL）带来了另一个重大挑战（ORCL）。这两家巨头都在积极进军PLM市场。SAP制造行业高级副总裁尼尔斯·赫兹伯格表示，他们的技术具有吸引力，因为它可以更容易地与SAP的核心业务应用程序连接。“我们的解决方案优于UGS的，”他说。

阿富索表示，他并不太担心竞争对手的动向。相反，他专注于满足客户，并依赖于他在家庭农场学到的工作伦理。“我总是在摆弄设备，试图做得更快、更好，”他回忆道。阿富索远离农场，但在接下来的几年里，他将进行大量的调整，以使UGS更快、更好。

作者：斯宾塞·E·安特，纽约