中国之路 - 彭博社

提姆·库伦，位于剑桥（马萨诸塞州）的十一科技公司的首席执行官，并不急于将他的40人、370万美元的软件公司扩展到中国。时区、语言和文化差异，还有对知识产权的威胁更是让他感到不安。“所有的风险都在我脑海中旋转，”库伦说。

然而，自2005年3月以来，十一科技在苏州雇佣了14名员工，苏州距离上海约一个小时。到明年，库伦预计在中国将有20人。

库伦之所以做出这个决定，部分原因是开发成本节省了75%，以及为他的软件开辟了一个新市场，该软件帮助销售代表和分销商在手持设备上管理销售和库存。还有一个重要因素：库伦最大的客户，一家全球饮料公司，希望十一科技能来到中国提供定制服务和本地支持。

库伦雇佣了一位顾问来帮助获得在中国销售软件的许可证，并开具人民币发票。他在上海雇佣了一位律师来处理知识产权和盗版问题。他还雇佣了一位出生于北京的经理，作为他在苏州的眼睛和耳朵。

这不仅仅是大企业的推动。中国加入世界贸易组织以及对注册资本要求的显著降低，使得更多美国公司能够在中国开展业务。而中国收入的上升使得这个庞大的消费市场更加吸引人。

风险投资家如电池风险投资、DCM-多尔资本管理和德雷珀·费舍尔·朱尔维森正在积极寻找支持进入中国的新小企业。“如果一个企业家寻求风险投资资金，却没有利用中国或印度更低成本资源的竞争策略，这可能会成为他们的一个污点，”位于马萨诸塞州尼达姆的长沙咨询公司总裁杰西·帕克说。

各种各样的公司——不仅仅是科技公司——都感受到了压力。“我们确实看到进入中国的年轻公司类型在增加和扩大，”波士顿和苏州的咨询公司EastBridge Partners总裁杰克·丹尼尔斯说，该公司为小型公司提供咨询。“传统上，主要是工业产品和电子元件的制造商。现在范围更广了。”

看看位于马萨诸塞州剑桥的AgaMatrix，这是一家拥有49名员工的初创公司，制造葡萄糖监测设备。“我们可以在中国进行原型制作和更多的产品迭代，将上市时间缩短60%，成本节省超过75%，”首席执行官索尼·X·吴说。他接下来希望在2006年前向中国市场销售。对于许多小公司的首席执行官来说，往返中国的40小时旅行变得更加值得。

凯瑟琳·海尔斯