“梅里尔想要的额外东西” - 彭博社

康妮·萨纳索利斯是美林证券（MER）全球招聘的首席运营官，这是一家总部位于纽约的财务管理和顾问公司。在2000年加入该公司之前，她在纽约的花旗集团（C）担任大学关系负责人长达15年。萨纳索利斯表示，在美林证券等投资银行中，竞争顶尖候选人是非常激烈的。她补充说，招聘过程的关键是学生和招聘人员要尽早建立关系。

希望在美林证券找到工作的MBA候选人应该了解公司及其竞争环境——甚至对面试官也要有所了解。萨纳索利斯最近与《商业周刊》在线记者杰弗里·甘杰米进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

问：美林证券如何与竞争对手区分开来？

答：

争取在校园公司介绍会上获得最早的日期是一场竞争，我们从公司内部挑选最优秀的经理进行演讲。我们相信，如果我们带来卓越的人才，就会招募到卓越的人才。外面的竞争是如此激烈，如果你不带上最优秀的人，你就会失去机会。

问：你们在MBA中寻找什么？

答：

任何MBA都将具备出色的分析能力，但我们还需要一个对自己所做的事情充满热情的人，具备推动我们达到下一个水平的商业知识。我们需要一个具有创造性和创新能力的人，具备良好的定量技能。我们还寻找那些将挑战视为机会的人。

问：什么是一个好的面试？

答：

候选人必须具备市场知识，不仅要了解我们的业务，还要了解我们的竞争对手，以及我们与他们的关系。为了获得这些信息，他们必须做好功课。他们需要使用 Wet Feet 和 Vault，这两个服务提供不同公司的竞争者知识。

口耳相传是他们获取信息的第一方式。除此之外，他们还必须进行研究，与教授交谈，与同龄人交流，在网上研究所有信息，并阅读知名商业出版物。

问：是什么让获得录用的人和没有获得录用的人有所区别？

答：

MBA候选人带着一套技能来到面试，这使他们获得了面试机会。而获得录用的则是那些额外的因素——聪明才智、灵活应变的能力、人际关系建立技能、他们对你的了解程度、坚定的握手、眼神交流和微笑。是那些能够让你对互动感到愉快的人。

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