在线额外内容：皇家马德里需要一个新的目标 - 彭博社

在过去的二十年里，弗洛伦蒂诺·佩雷斯成功地将陷入困境的加泰罗尼亚建筑公司ACS转变为西班牙蓬勃发展的建筑行业的无可争议的领导者。该公司（前身为Construccines Padrós）拥有107,000名员工，年收入达110亿欧元。但他在过去五年担任皇家马德里足球俱乐部主席的表现并不那么令人印象深刻。

在2000年当选主席后的几天，佩雷斯开始以令足球界感到惊讶的价格收购一些世界上最优秀的球员。到2003年，佩雷斯已将皇家马德里转变为一支国际明星球队，并成为体育界最强大的品牌之一。从南斯拉夫到阿根廷的球迷们纷纷购买球队的球衣和其他商品。

这还不是全部：佩雷斯还在财务方面留下了自己的印记，消除了俱乐部的2.7亿欧元（3.27亿美元）债务，并将收入提升至创纪录的水平。

一个“灾难”。

但在过去两年中，皇家马德里未能赢得任何冠军。它在与平庸对手的关键比赛中失利。如今，老化的明星球员在场上常常显得缓慢和无精打采。球迷们感到沮丧，三位教练在一年内相继离开俱乐部，这对佩雷斯以高价引进大牌球员的模式提出了严重质疑。

皇家马德里品牌是否足够强大，以拯救俱乐部免于被遗忘，即使球队没有获胜？在欧洲足球中，收入通常与俱乐部的战绩相对应。“考虑到他们的预算和他们购买的球员，事实上他们没有赢得任何东西，这真是一个巨大的失败，”39岁的西班牙人路易斯·贝内托说，他从18个月大开始就是马德里的会员。（皇家马德里由其85,000名会员拥有，他们支付年费并每四年选举一次俱乐部主席。）

佩雷斯的第一次高调购买是葡萄牙中场路易斯·菲戈，花费5600万美元。在他成为主席之前，佩雷斯曾承诺签下菲戈，并承诺如果失败将向季票持有者偿还850万美元。佩雷斯赢得了选举，菲戈加盟马德里，球队在2001年赢得了四年来的首个联赛冠军。

签下贝克汉姆。

不久之后，皇家马德里以创纪录的6600万美元从意大利尤文图斯签下了法国明星齐达内。马德里在2002年击败勒沃库森赢得了冠军联赛。随后在同年，球队以4400万美元签下了来自国际米兰的巴西超级明星罗纳尔多，并在2002年赢得了欧洲超级杯和世界俱乐部杯。

在2003年，佩雷斯做出了他最引人注目的举动：他以4100万美元签下了28岁的国际体育和时尚偶像大卫·贝克汉姆。在贝克汉姆正式向媒体介绍的当天，俱乐部以62欧元到78欧元的价格售出了8000件他的球衣，皇家马德里突然在全球的聚光灯下。

多亏了贝克汉姆，皇家马德里在2003年通过中国、香港、泰国和日本的17天巡演中征服了亚洲市场，处处都吸引了满座的观众。在日本，俱乐部在一次训练课中售出了价值21万美元的球衣。

债务已清除。

“每个大牌球员都有自己的粉丝基础，”马德里IESE商学院的教授何塞·路易斯·努埃诺说。努埃诺指出，贝克汉姆在亚洲、英国以及在美国的影响力较小，而齐达内在法国和北非受欢迎，罗纳尔多在拉丁美洲市场是个英雄。

但在球场上的胜利只是故事的一部分。在场外，佩雷斯也在取得一些重大成就。2001年，这位建筑巨头与马德里市官员达成了一项复杂的协议，以约5亿欧元的价格出售球队的训练场地——位于市中心的120,000平方米的优质地块，这笔钱足以偿还俱乐部的2.7亿欧元债务。一些土地被捐赠给地区和市政府，用于建设一个可容纳2万名观众的公共公园和体育馆。

在佩雷斯的领导下，皇家马德里创建了一个独立的法律实体，拥有和管理大部分球队的商品销售、赞助、在线业务、视频和国际发展权利。新公司的股份向西班牙主要公司出售，该公司将其收入的一部分支付给皇家马德里。

需要新人才。

从那时起，佩雷斯开始了一场前所未有的市场营销攻势。球队走遍世界，球员们成为家喻户晓的名字。他们从赞助和广告合同中获得的收入远远超过了他们在足球方面的收入。皇家马德里在全球销售了数千件球衣，俱乐部的收入在2003-04赛季飙升至约2.33亿欧元（2.82亿美元），而三年前为1.38亿欧元（1.67亿美元）。分析师表示，预计2005年的收入将超过3亿欧元（3.63亿美元）。

但许多球迷担心佩雷斯现在更关心市场营销而不是球队及其需求。为了恢复连胜纪录，俱乐部必须签下渴望获胜的有才华的年轻球员。“由于他们的大额长期合同，皇家马德里的明星球员没有动力去比赛，”前俱乐部理疗师何塞·路易斯·伊斯基尔多说。“球队需要新鲜血液。”

但无论俱乐部最近的表现多么令人失望，球迷们不太可能跳船。“皇家马德里是特别的，”俱乐部成员贝内托说。“没有会员会因为球队不赢而放弃球队。”

作者：卡尔塔·维茨图姆