在线特别报道：汉高：拨打增长电话 - 彭博社

许多人抱怨外包和离岸外包，但德国著名家居产品制造商汉高并不这样认为，汉高生产的产品包括Persil洗衣粉和Dial肥皂。繁荣的班加罗尔对汉高来说是个好消息，因为这表明印度、中国和其他发展地区快速上升的收入正在创造新市场，并帮助抵消欧洲的缓慢增长。

汉高去年以29亿美元收购了美国的Dial公司，部分原因是汉高首席执行官乌尔里希·莱纳认为Dial的产品组合非常适合发展中市场。最近，莱纳与商业周刊欧洲区域编辑杰克·尤因谈论了公司计划如何继续增长。他们对话的编辑摘录如下：

问：即使欧洲没有增长，你们是如何增长的？

答：

多年来，我们已经全球化了我们的公司。因此，尽管欧洲传统上是我们的核心市场，但我们在东欧和其他地区大幅扩展，以减少对西欧市场的依赖。

现在，通过收购Dial，我们25%的销售来自美国。我们确实相信，尤其是由于德国的政治变化，我们将获得更好的增长，但与此同时，我们也在关注其他增长地区。

问：Dial在发展中国家销售增长中扮演了多大角色？

答：

Dial的收购是成功的。我们有了一位新的首席执行官，整合进展顺利。Dial特别关注性价比市场。我们最近在中国和俄罗斯推出了Dial产品[如沐浴皂和洗衣粉]，到目前为止，它们的表现良好。

问：在欧洲，私人品牌和折扣商的增长对品牌商品的销售造成了伤害。你们是如何应对的？

答：

我们非常关注强势品牌，我们知道基于客户洞察的创新是成功的公式。我们看到私人品牌业务的增长速度放缓，因此我们假设基于创新，我们至少能够保持我们的市场份额。

当然，商店品牌与亨克品牌[包括欧洲的Persil洗衣粉和Fa沐浴产品]之间的价格差异必须是合理的。我们也非常依赖强大的公司品牌。我们将所有产品统一在亨克品牌的身份下。在这一点上，我们非常独特。我们很早就开始了，我们确实从中受益。

问：如果如预期的那样，德国将在年底由中右派政府接管，你对德国的增长有多乐观？

答：

德国人民已经准备好进行改革。我相当乐观。