对滑冰鞋的新看法 - 彭博社

任何曾经生活在农场的人都知道，从一个地方到另一个地方可能是一项挑战。有些人使用高尔夫球车，有些人使用卡车。然而，沃伦·温斯洛想出了一个不同的主意。他有一只精力充沛的狗，一只阿拉斯加马拉穆特混种犬，开始想知道他的狗是否能把他拉着走他的农场路——长达一英里——在伊利诺伊州西北部。

于是他打电话给他的朋友伯特·洛维特，讨论为每只脚创造一个滑板并申请专利的可能性。洛维特认为这个主意行不通，但他一直在玩一个无轮毂轮子的想法，并提到了温斯洛。

两人开始制作原型滑板，最终创建了一家名为LandRoller的公司，总部位于加利福尼亚州太平洋帕利塞德。最终的滑板具有倾斜的轮子，整个过程花了大约十年的时间才推向市场。

商业周刊 小企业贡献者瑞秋·金最近与洛维特谈到了一个灵光一现的时刻如何为整个公司铺平道路。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你滑板吗？

答：

我不是一个好的滑板者，但埃里克·范德·帕伦[LandRoller的设计总监]是一个优秀的滑板者，所以我让埃里克来测试这些原型。当我们想出这些原型时，基本上是沃伦和我在不断提出新的迭代。埃里克和沃伦测试了它们并告诉我，“是的，它们有效，”然后他们把它发给我，我看看埃里克的感觉。我们圈子里的玩笑是“不错的尝试，伯特，但没烟斗。”我们经历了大约20次迭代。

问：你最终想出了什么？

答：

我们的发明是倾斜轮。埃里克不相信这个想法。他认为倾斜轮不会有效。他是个非常务实的人，所以我想如果我能让他满意，我就知道我会拥有一些真正有价值的东西。

问：你有专利吗？

答：

我们能够获得一个非常广泛的专利。在美国获得专利大约需要15,000美元，但之后你还需要支付维护费用。我们在全球注册了我们的专利。到目前为止，这已经花费了我们超过50,000美元。

问：你的商业模式按计划进行吗？

答：

最初，我认为我只需要把这些滑板带给Rollerblade的总裁，把它们扔到他的桌子上，然后说：“你愿意支付我多少钱，以便我不把这些展示给你的竞争对手？”但事情并不是这样发展的。

我从Rollerblade和其他滑板公司得到了非常礼貌甚至友好的接待。起初总是很热情，然后他们有点退缩，说：“继续做这个，可能以后再回来找我们。”

我对试图与他们打交道感到非常沮丧，我在心里做出了决定：“去他们的，我要从陌生人那里筹集资金，创办自己的滑板公司。”

问：你是如何筹集资金的？

答：

大多数是各种各样的混合，我进行了几轮筹集。总的来说，我个人筹集了大约500,000美元。但最重要的人是布莱恩·康纳斯，他今天是LandRoller的首席执行官。他曾是一家管道公司的总裁，赚了很多钱。他只是投资了，并且喜欢我所做的事情。

对我来说幸运的是，他的公司决定将办公室搬到休斯顿。布莱恩对带家人去休斯顿没有兴趣，所以他选择了提前退休。这让他有更多的时间和我在一起。

问：布莱恩是如何成为首席执行官的？

答：

布莱恩担任我的首席财务官，而我仍然是首席执行官，但越来越明显的是，我并不适合担任首席执行官。我以为我会成为老板，并且做得很好。但我对细节的关注、谈判的必要性以及面对那些没有履行义务的人的必要性一无所知。

我在性格上不适合这样，但布莱恩·康纳斯适合。这时我们的公司开始获得真正的临界质量，当我将控制权交给布莱恩时。那是将近两年前。当布莱恩接任首席执行官时，他的第一个重大成就是将兰斯·斯图尔特和他的神奇名片夹引入公司。到目前为止，兰斯已经筹集了大约100万美元。

问：在你开始LandRoller之前，你做了什么？

答：

我的生计来自于电影行业。我编辑过的一些电影包括纽约，纽约、埃尔维斯巡演、机械战警III、极限特工、掠夺者II、雷霆万钧、火球大作战和想象：约翰·列侬。

我是一名电影剪辑师，但六七年前，我的日常工作开始干扰我的痴迷。在过去的六七年里，我一直生活在一种痴迷的状态中。我已经烧掉了身后的桥梁。