让鱼上钩——以及买家 - 彭博社

当克里斯托弗·波德莱夫斯基（Christopher Podlewski）出发去佛罗里达州基韦斯特海岸钓鱼时，他总是提前停下来购买活饵。他会花25或30美元买一打虾和两打小鲻鱼，以帮助捕捉鲳鱼、金枪鱼和斯努克鱼。

在为航天系统做合同工程师的漫长工作后，波德莱夫斯基期待着与朋友们在开阔水域放松。但是，活饵的费用加上另外60美元的船油费，使他的爱好也有点昂贵。这时，波德莱夫斯基想出了一个人工诱饵的主意，旨在吸引鱼类和活饵。

他的日常工作最终把他带到了纽约。在那里，波德莱夫斯基试图将他的人工诱饵做成一项生意，但始终无法超越原型阶段——直到他遇到了迈克尔·阿姆布鲁斯特（Michael Armbruster），一位在纽约布法罗的消费品公司的工程师。这对搭档成立了比基尼诱饵公司（Bikini Lures），并正在将他们的创新钓鱼辅助工具——一种模仿活饵声音的可重复使用电子产品推向市场。

商业周刊 小企业撰稿人瑞秋·金（Rachael King）最近与阿姆布鲁斯特谈到了他和波德莱夫斯基如何让公司起步。他们对话的编辑摘录如下：

问：你和克里斯是怎么认识的？

答：

我们在2003年7月通过共同朋友认识。克里斯在找工作。他是一名合同电气工程师，而我在一家当地消费品公司工作，所以他在那家公司找工作。起初，我们开始通过电话交谈。我们当时并不知道，但我们都是从同一个韩国孤儿院被收养的。

当我们开始交谈时，我们毫无头绪。我以为我在和一个Podlewski交谈，而他以为他在和一个Armbruster交谈。当我们见面时，突然之间我们就像，“你被收养了吗？”这就是我们开始相互吸引的地方。

问：你们两个经常钓鱼吗？

答：

在长岛长大时，我年轻时曾经钓过鱼。随着我长大，在大学和高中时，我有很多杂七杂八的活动，所以我没有时间专注于钓鱼，但克里斯在佛罗里达做合同工程时对钓鱼产生了浓厚的兴趣。

问：你们计划一起创业吗？

答：

我们最开始是朋友。我们并没有真正考虑过一起创业。他在佛罗里达有一个概念。他试图和其他人一起做一些事情，但没有成功。

当他遇到我时，我的背景正好是在消费品方面，从概念化到货架上的成品。他在研发方面确实有优势，曾经在[航天系统]工作过。他有电气工程背景，加上钓鱼。我们在七月见面，2003年秋天开始讨论这个，然后我们在2003年12月成立了一家公司。

问：制作这个最大的挑战是什么？

答：

我们的充电电路使它变得强大。其他诱饵制造商曾接触过我们，他们都说了同样的话：“我们想到了这个主意，这不是一个高尚的主意。”高尚的事情在于我们能够实现这个主意。

市场上有电子诱饵。有些电子诱饵带有灯光，一个或两个LED灯，还有一些电子诱饵内部有一个小扬声器发出嗡嗡声。充电电路之所以如此重要，是因为当你在诱饵内部放入微型计算机时，这并不便宜。其他电子诱饵要么是一次性的，意味着一旦电池耗尽，你只剩下一个塑料外壳。

另一个选择是市场上有一些诱饵可以更换电池，而不是使用两到三个钮扣电池。但每个钓鱼的人都知道，一旦破坏密封，电子设备和水是不兼容的。因为我们的集成充电电路在内部封闭，你不必破坏密封或打开诱饵——一切都在外壳内部100%密封。

问：你如何充电？

答：

产品配有充电电缆，消费者有很多选择。消费者将9伏电池连接到夹子，另一侧有两根电缆——一根红色和一根黑色电缆，他们将其连接到诱饵的唇部和尾部。尾部有一个钩子，唇部是放置钓线的地方。

问：那么，经过一天的钓鱼，消费者可以回家插上充电吗？

答：

绝对可以。我们的诱饵可以连续使用超过12小时，但这就是我们所声称的，因为我们希望保持保守，特别是如果我们开始更改编程并开始减少电池使用时间。