在线特别报道：夏普如何保持竞争优势 - 彭博社

这不仅仅是因为他不喜欢打领带——在日本的高管阶层中这是个罕见现象——夏普的总裁兼首席执行官町田胜彦看起来很放松。自1998年成为首席执行官以来，这位62岁的领导者已将总部位于大阪的消费电子公司转变为全球领先的平面液晶电视生产商。

结果非常显著。自1999年以来，夏普的销售额增长了45%，达到了230亿美元，而运营利润率几乎增长了三倍，达到了5.9%，相比之下索尼的运营利润率为1.6%（SNE ）。但随着竞争加剧，夏普如何能够保持这种势头呢？

町田最近在接受商业周刊东京记者伊恩·罗利的采访时谈到了这个问题和其他问题。以下是他们对话的编辑摘录：

问：夏普的利润和销售额达到了创纪录的水平。公司如何能够继续增长？

答：

通过与众不同。我们不应该做别人做的事情，而是应该创造不存在的产品。我们意识到必须预测未来的主流产品。

问：这在实践中意味着什么？

答：

我们一直在努力实施这种“独一无二”的战略，这帮助我们稳定了公司。这就是我们为什么能够取得如此多的改善的原因。一个例子是我们的液晶电视业务，我们已经商业化了世界上最大的液晶电视。

另一个是手机手持设备[夏普是日本第三大手机制造商]。起初我们在这个领域并不强大——实际上，我们是日本最后一家进入手机业务的公司——但我们决定在其他人之前将相机集成到手机中。

问：为什么将液晶电视作为夏普战略的核心？

答：

如果我们继续在CRT[阴极射线管电视]业务中，我们就不会有今天的地位。要在消费电子领域拥有强大的品牌，电视是重要的。它是行业的面貌。

当然，预测什么会成为重大成功是非常困难的，我们必须承担一些风险。如果没有这个未来，我们就不会追求液晶显示器的发展[我们现在开始看到]这项技术的潜力。

问：你曾经有过任何怀疑吗？

答：

在1998年，当我说我想用液晶电视替换日本国内市场上的所有CRT电视时，这听起来非常突然，但工程师告诉我这是可能的。起初有些恐慌，但工程师们承诺了。

问：你如何看待来自等离子显示面板(PDP)电视的竞争？

答：

在某些方面，竞争是有帮助的。等离子显示面板电视作为竞争对手的存在加速了我们工程师面临的挑战。

直到最近，人们认为液晶面板不可能超过30英寸。人们说更大的尺寸只能用于PDP，但工程师们制造了这些显示器。我们已经宣布了65英寸的屏幕。

问：LCD-TV生产商之间的竞争正在加剧。夏普的战略是什么，以保持其市场领先地位？

答：

我们的计划是保持领先。这就是为什么我们在龟山建设世界上最大的基板工厂。制造更大的面板将帮助我们降低成本。因为我们需要降低材料成本，我们还在与供应商合作进行新的创新。

另一件事是我们的黑箱或专有技术。只要我们拥有我们的秘密配方，即使竞争对手[在其他方面]拥有相同的设备，结果也会不同。

问：但您是否担心竞争对手会模仿夏普的技术？

答：

我们必须阻止任何技术流出到其他公司。到目前为止，我们已经做得相当有效。

问：夏普如何在其LCD业务中保持盈利能力？

答：

重要的是，我们不仅仅是在制造现成的LCD。其他公司可以做到这一点。我们希望为客户制造独特的显示器。

这就是为什么我们享有高利润。如果我们只是为PC制造屏幕，我们将直接与韩国和台湾竞争。这将意味着大量的价格竞争。这就是为什么我们转向更有利可图的大尺寸LCD-TV面板。这就是为什么即使在竞争对手的LCD业务遭受损失时，我们也能保持持续的利润。

问：未来哪些产品将推动收益？ 答： 我们相信LCD-TV和太阳能面板业务将显示良好的增长。太阳能业务的销售额已经达到11亿美元，但我们认为到2010年，随着更多国家批准《京都议定书》，它可能成为一个45亿美元的业务。

另一个例子是电器行业。人们说这是一个成熟的行业，但这完全不是真的。例如，我们开发了一种健康的烤箱，它使用超热蒸汽进行烹饪。创新和增长总是有更多的空间。