美林亚洲雨水制造者 - 彭博社

四年前，亚洲的投资银行业景象如同战场。地方和区域参与者正在撤退——缩减业务或关闭公司。甚至全球投资银行巨头也选择专注于大中华区、印度和日本，放弃大多数其他市场。然而，如今大型全球银行回来了。随着企业并购、首次公开募股和债券发行在从首尔到泗水的市场和快速增长的经济中蓬勃发展，他们正在赚取丰厚的利润。

亚洲最强大的资金机器是美林证券（MER），自2001年以来，该公司在该地区经历了戏剧性的转变。这一复兴的明星金融家是美林在新加坡的亚太区主席Raymundo A. Yu Jr. 这位49岁的菲律宾华人，24年前作为美林在纽约的管理培训生开始了他的职业生涯，他在削减成本的同时监督了那里的战略改革。从2002年初到2003年底，美林裁减了超过20%的3000多名亚太员工，增强了银行对私人银行业务的关注，并将其并购和企业融资业务扩展到大中华区以外。“我们希望拥有一个涵盖整个亚洲的多元化业务组合，而不是在中国挑选几个业务，”Yu说，他是唯一一位负责全球投资银行区域特许经营的亚洲人。“我们用更少的人赚取了更多的钱，并且由于我们非常专注于底线，我们的利润率也有所增长，”他说。

结果很明显。美林的亚洲总收入——包括投资银行、资产管理和从日本到印度再到澳大利亚的私人财富管理业务——去年增长了超过30%。亚洲的税前收益增长了超过十倍。余的私人客户业务现在在亚洲管理着超过300亿美元的资产，该部门的税前利润率超过40%——是2001年的两倍。余表示，作为一个整体，美林在亚洲的盈利能力今天比以往任何时候都要高。

美林在股权交易方面也占据了首位。研究公司Dealogic表示，在今年前五个月，该公司迅速上升，超越了其在亚洲的三大主要竞争对手——高盛（GS ）、摩根士丹利（MWD ）和花旗史密斯巴尼（C ）。这比去年的第三名有所上升。尽管高盛和摩根在中国交易中仍然分别位居第一和第二，但美林在印度、东南亚、韩国、日本和澳大利亚的业务深度使其成为亚洲的领导者。“在亚洲建立一个广泛的投资银行机器比主要做中国首次公开募股或大中华区相关的并购要好，”余说。

余是菲律宾一个传统中国家庭的长子，他的爱好是收藏中国艺术品和古董，并没有计划进入投资银行。他原本应该接管家族的椰子种植园。余在菲律宾的达沃阿特尼奥大学获得了商业管理学士学位。随后，他前往亚利桑那州格伦代尔的美国国际管理研究生院（雷鸟学院）攻读MBA。在毕业前夕，美林的招聘人员访问了校园，并面试他以获得该银行国际管理培训生项目的一个名额。他获得了这份工作。

余在纽约和伦敦作为实习生工作，之后作为市场官员移居亚洲。他担任了一系列职位，直到2000年被任命为亚太地区私人客户组的负责人。2002年，余被提升为负责太平洋沿岸、欧洲和中东的私人财富管理。两年前，他接任美林证券亚太部门的主席。

在一个专业人士频繁跳槽的行业中，美林的亚洲团队，包括余在内，都是终身员工。那么椰子种植园呢？每年，余都会回到菲律宾与他的四个兄弟讨论业务，其中两个现在负责经营。但他还没有准备好放弃在美林看起来越来越光明的职业生涯。

作者：阿西夫·沙敏