创造值得珍惜的遗产 - 彭博社

我最近主持了一场首席执行官研讨会，当我们自我介绍时，一位男士兴奋地说：“我是一个新手爸爸！我妻子今天早上2点刚刚生下我们的儿子。”他可能在想自己有多么投入，但我只想到：“多么可悲。”

这是他新家庭的首个日子，而他却没有和他们在一起享受这一切的奇妙，而是在工作。他可能像许多人一样，认为自己有很多明天可以和新生儿共度时光。

不幸的是，我从个人经历中知道，与我们所爱之人共度的时间不应被视为理所当然。在1998年，医生认为我们8岁半的儿子马克得了流感。十一天后，他因脑癌去世。我们的突发悲剧永远改变了我对工作和家庭的看法。

让我们面对现实：我们都面临着巨大的压力，要销售更多并发展我们的业务。那么，热爱家庭的忙碌销售人员该怎么办呢？假设立即退休或兼职工作并不可行，这里有一些方法可以调整你的销售风格，以便你能继续为家庭提供支持，同时减少内疚感，获得更多内心的平静。

**培养遗产观念。**当我陷入销售困境，不知道该怎么办时，我会设想自己五年后的情景，回头问自己希望自己做了什么。例如，我更希望向客户销售方案A还是方案B？

同样的策略也可以用于你的家庭。设想自己在未来的某个时刻，问自己：你希望留下什么遗产？成为一个好的提供者？当然。没有人希望有一个不提供基本生活条件的父母。但我敢打赌，你也希望你的孩子们能拥有与你共度时光的美好回忆，无论是参加童子军露营、学习欣赏爵士乐，还是只是闲逛。

在他去世前一天，我问马克：“你是怎么学会如此深爱的？”他告诉我：“这很简单。我的整个家庭真的、真心、深深地相爱。他们说你生活中学到的东西。好吧，无论我们住在哪里，我们都彼此相伴，彼此相爱。”多么伟大的遗产。

关注你销售时间的投资回报率。 花时间与那些根据你与他们相处的小时数能给你带来最佳总回报的客户。对于那些不符合这个标准的客户，你可以将他们推荐给其他人并获得推荐佣金，或者雇佣其他人来处理他们。

我遇到了一位高级商业顾问，他只有10个客户，但每个客户每年至少签约10天，持续10年，每天收费35,000美元。这意味着在接下来的十年里，他每年工作100天，收入350万美元。他通过只向值得他时间和精力的客户销售达到了这个水平。这一策略提高了他的成交率、品牌价值、收入——以及自由时间。这是一个大成功。

带家人去度假。 无论你的日程安排或财务状况如何，每年至少与家人一起出去一次。这会创造出你无法通过其他方式获得的故事和纽带。

几年前，我买了一辆旅行拖车，现在每年我都会带着家人环游全国。我们参观景点，拜访朋友和亲戚，但大多数时候，我们只是一起闲逛。我们的女儿，一个典型的青少年，今年不想参加我们的夏季旅行。但在路上的第一天结束时，她告诉我：“妈妈，我喜欢这些旅行。你从来没有告诉我们，‘快点，我还有42件事要做，’就像你在家里总是那样。”

在我的办公室里，我有我们旅行时的照片，它们激励我多卖东西，以便我能回到路上，创造更多的回忆。

**创造仪式。**这可以是一首傻乎乎的歌或家庭晚餐之夜。对我的家人来说，当我们互相打电话或告别时，我们总是以“我爱你”结束。知道无论发生什么，我们听到的最后一句话是最重要的，这让我们感到安慰。

与孩子们分享你的爱好——让他们也与您分享他们的爱好。在星期六的早晨，我的丈夫和女儿会骑着他的大摩托车出去兜风。他们的第一站是吃早餐，然后沿着一些风景如画的乡村道路出发。当他们回来时，他们神清气爽，增进了彼此的联系，这种联系支撑着他们度过接下来一周的挑战。

我喜欢疯狂的笑话。昨天，我们的小儿子画了一幅《星球大战》的卡通画。画中卢克·天行者告诉达斯·维德：“你杀了我的母亲。”达斯·维德穿着裙子回答：“不，卢克，我是你的母亲。”这让我笑得不行，我自豪地把它挂在了冰箱上。

**帮助你的孩子们更看重你，而不仅仅是你的薪水。**在某种程度上，我们的孩子就像我们的客户——我们要对他们如何看待我们负责。如果我们表现得像一个两条腿的自动取款机，那我们怎么能责怪他们以那种方式对待我们呢？这就是为什么与孩子们分享你的时间、想法、价值观和故事是重要的。

作者丽贝卡·鲁普说：“我们就是我们所记得的。”无论你是再活50年还是明天就去世，你希望别人如何记住你？我希望我的墓碑上写着：“她爱得很多。”这指导着我在生活各个方面做出的决定。

当你清楚你想要的遗产是什么时，调整你的工作和家庭风格以反映它。然后带着重新焕发的目标和热情去销售——为了你的事业和家庭。祝你销售愉快！