在热战时期以冷战风格营销军队 - 彭博社

如今看大多数关于 美国陆军 的广告，人们几乎无法知道美国正在进行战争。信息强调技能培训，这将使入伍者在退役后受益，领导力发展，大学福利。在陆军招募广告中，很难找到一条可能会说“你的国家现在需要你”的信息。我想起了一张第一次世界大战的招募海报，上面有一个身穿军装的男人在荣耀的飘扬旗帜旁敬礼。随附的文字--“责任的召唤。加入陆军。为了家园和国家。”

难道不奇怪吗？在伊拉克和阿富汗有超过100,000名军队的情况下，新入伍的陆军士兵和国民警卫队士兵的数量正在减少，这导致华盛顿的立法者和政策制定者探索从开放招募到40岁的人到为非法移民提供加速公民身份的各种方案，而五角大楼却不愿意直接要求美国年轻男女为了爱国主义和国家防御而做出牺牲。“为了家园和国家。”我们是怎么走到这一步的？根据那些从事招募工作的人士的说法，悲哀的事实是，“山姆大叔需要你”的信息在他们接触的90%以上的招募者中根本无法奏效。对新招募者的诱惑高达约100,000美元。潜在的招募者被视为NFL首轮选秀的选手。

英国的轰炸和其他暴力事件让人意识到，这种事情随时可能在美国发生。然而，最近与一些非常尽责的军人交谈让我有些震惊。他们把美国陆军称为一个“品牌”。我想确实是这样。但我无法摆脱这样的想法：在战争时期把它当作SUV或肥皂来谈论，似乎对那些在战斗的人是一种可怕的失职。别误会我的意思。这些人都是好人，他们在担心招募率并策划战略。他们正在用他们所拥有的营销工具来解决低招募的问题。但是，当我们不得不不断提高签约奖金，向年长的男性和女性开放招募，缩短服役时间并寻找其他财务激励来增强招募时，我不禁想知道五角大楼的战略是否正确——对于战争和招募。

与此同时，我昨晚在FX上看了新剧《Over There》。这是史蒂文·博奇科的系列剧，讲述在伊拉克作战的士兵。关于该系列的一篇报道在 《基督教科学箴言报》 的标题是，“……《Over There》戏剧化了伊拉克战争。”不过，昨晚一集的情节讲述了几名士兵在检查站必须“照亮”一辆驶向他们的两名伊拉克男子的汽车，完美地反映了我与一位归来的老兵的故事。就像电视节目中的那些人一样，我交谈的老兵也不知道那些人是坏人还是好人，他们被停止的警告搞得困惑，或者为了避免被发现而关掉车灯。这个节目充满了有问题的老兵，受伤的和其他缺失肢体的。

关于这个节目的评分和网络讨论将很难被军方反驳。不过，我还不清楚的是，这个节目对招募是帮助还是阻碍。它可能会让很多处于犹豫状态的应征者不愿加入。另一方面，青少年和二十出头的年轻观众可能会与演员产生如此紧密的认同感，以至于像那位在医院病房中缺了一条腿的士兵一样，他想要重新加入他的部队“与他的兄弟们在一起”，他们可能会通过电视屏幕感受到成为某个伟大事物一部分的吸引力。