阿迪达斯：如果鞋子合适…… - 彭博社

阿迪达斯-萨洛蒙首席执行官赫尔伯特·海纳可能是欧洲最健康的首席执行官之一——这证明了他花了多少时间使用他公司的一款标志性产品：跑鞋。这位身材瘦削的前半职业足球运动员在最近几周需要大量的耐力，因为他在紧锣密鼓地为阿迪达斯收购位于马萨诸塞州坎顿的运动服装制造商锐步国际（Reebok International）完成最后的准备工作，这笔交易金额为38亿美元（见《商业周刊》在线，2005年8月4日，“锐步与阿迪达斯：良好的契合”）。

在8月3日宣布交易之前，海纳和他的员工及顾问们在阿迪达斯位于巴伐利亚赫尔佐根奥拉赫的总部通宵达旦地工作。然后，海纳立即开始了一场全球巡回演讲，向投资界推销这笔交易的优点。他抽出时间与*《商业周刊》*欧洲区域编辑杰克·尤因在法兰克福进行了交谈。他们对话的编辑摘录如下：

问：您刚刚在伦敦和法兰克福进行了路演，下周将在纽约和波士顿进行同样的活动。投资者和分析师的反应如何？

答：

很好，我想。最好的衡量标准始终是股价，而股价反应相当积极。我相信大多数人反应是积极的。

问：在交易宣布后的电话会议上，您提到收购将改善您的产品开发。您是否会将阿迪达斯和锐步的研发结合起来？

答：

我们肯定会保持这两个品牌的独立，但它们在研发方面肯定会分享更多的信息，比如专利或新技术。

我们的研发部门正在开发比我们在阿迪达斯集团内能够推出的更多的创新和技术。您需要资金，您需要人力，您需要精力，而这些都可以在更广泛的基础上共享。某项技术可能会从阿迪达斯品牌开始，并在一年后引入锐步。

问：人们普遍认为阿迪达斯代表德国工程师，是跑鞋中的宝马，而锐步（RBK）更像是街头风格。这是真的吗？毕竟，您来自宝洁（PG），而不是宝马。

答：

但我们刚刚宣布与保时捷的合作！我会说对于德国人来说，这种看法是过去的陈词滥调。我不确定现在是否正确。我们绝对是更专注于运动表现的品牌，想要在创新和将新技术性能产品推向市场方面成为领导者。而锐步则更像是受美国运动、生活方式和音乐启发的品牌。

问：你说品牌身份将保持独立。你认为品牌身份会有任何变化吗？

答：

不，我不这样认为。我们肯定会成为一个扎根于更多欧洲运动（如足球）的运动表现品牌。Reebok与美国运动（如棒球、美国足球）联系更紧密。

问：你如何确保获得协同效应，同时保持每个品牌的身份？

答：

我相信这些品牌是非常互补的。从地理区域开始。Reebok在美国的实力比我们强，但我们在欧洲和亚洲的实力更强。当你看运动类别时……他们在女性业务方面非常强大，尤其是女性有氧健身。我们有个人运动，如跑步或网球。

消费者基础是不同的。我们面向真正的运动员和运动表现的人，而Reebok则更多地与时尚和音乐相关。Reebok在黑人城市市场上绝对更强，而我们在这方面根本没有消费者基础。

问：你将哪些部门合并，哪些部门保持独立？

答：

前端的市场营销和销售我们将保持独立。所有的后台管理，我们肯定会合并。我们绝对可以做很多事情。这始于我们在媒体和采购方面的购买力。我们正在采购接近50亿欧元（61.5亿美元）的产品。一定会有可以利用的协同效应。

问：例如，你们会进行联合媒体购买，但广告的创意部分会保持独立吗？

答：

正是如此。谈到媒体购买，当然我们会利用这一点来获得一些规模经济。

问：让我们回到这个事情是如何开始的。你和锐步首席执行官保罗·法曼去年在雅典奥运会上首次见面吗？

答：

我认识保罗已经好几年了，我们之前见过几次面。出于商业原因，我们都在雅典。我们喝了一杯咖啡，谈论了业务、市场，当然也谈到了美国，因为我们都对在美国的地位相对于我们的主要竞争对手[耐克（NKE）]不太满意。我会把这称为起点。

[之后]我们通过电话保持联系。然后，我想是在11月，我在美国，给保罗打了电话，说：“你有时间吃午饭吗？”我们坐在一起——然后这个想法真的变成了现实。激烈的讨论开始了。

问：锐步谈判中最困难的部分是什么？

答：

我相信对保罗来说，这也是一个情感上的决定，因为这是他的“孩子”，他创办了这家公司，建立了它——出售它并不容易。但他是一个非常专业的商人。你可以看到他觉得，“如果我想看到我的公司在未来成长并保持健康，那么和某个人一起合作更好。”对他来说，显然的合作伙伴是阿迪达斯。

问：为什么这比你收购Salomon（阿迪达斯正在出售给芬兰Amer Sports Corp.的滑雪和运动设备制造商）更有效？

答：

我希望我们从Salomon的收购中学到了什么做得好，什么做得不好。可以公平地说，在Salomon中，Taylor Made（高尔夫产品）部分表现得非常好。Salomon部分则运行得不太顺利。冬季（运动）和硬件业务与运动鞋和服装业务是不同的领域。

Reebok业务——这是我们75年来一直在做的，市场营销运动鞋和服装。我们了解行业中的所有参与者，我们知道如何生产，我们知道如何营销，我们知道零售合作伙伴。我们了解Reebok的优缺点，因为我们的工作是分析竞争对手。这绝对与八年前不同。

问：你是否期望你所做的举动会促使行业内其他举动？

答：

我个人认为整合将会继续。

问：你对我们可能看到的交易类型有什么想法？

答：

我不知道。昨天大家都在猜测耐克是否在收购彪马。

编辑：帕特里夏·奥康奈尔