发现音乐服务中的利润 - 彭博社

在刚刚结束的会议上，我学到的事情是音乐2.0在福斯特城，实际上没有人真的从数字音乐中赚钱。也许只有唱片公司，而他们认为自己赚得还不够。什么会改变这种情况？“发现”是我不断听到的魔法词。JupiterResearch分析师大卫·卡德说：“发现是让这一切运作的关键成分之一。”

这是什么？卡德和音乐行业的其他人所说的发现，指的是音乐爱好者找到他们想要的东西的能力。甚至在许多情况下，即使他们不知道自己想要什么。我认为他们说得对。即使是雅虎的LAUNCHcast以相对原始的方式将相关艺术家引入我的个性化电台也让我发现了斯莱德·克里夫斯、巴奥巴布乐团以及许多我不知道的其他优秀音乐。

为了吸引那些并不急切等待每一张新专辑的人，无论是酷玩乐队还是布兰妮·斯皮尔斯——而这大多数是30岁以上的人，他们恰好有最多的钱可花，却没有时间去麻烦非法下载——音乐服务必须促进新音乐的发现。帮助我们找到那首我们忘记的歌，那首我们刚在电台听到但没记住名字的曲子，尤其是那些我们还不知道但符合我们口味的新音乐。

“发现实际上就是音乐2.0的全部，”音乐推荐服务MusicStrands的首席战略官安德烈亚斯·维根德（Andreas Weigend）说。他指出，在亚马逊（Amazon.com）工作直到去年初时，个性化推荐使销售额提高了约20%。维根德认为，这种发现功能可能会比书籍更能推动音乐销售，因为音乐服务很容易捕捉到音乐爱好者正在听的数十首甚至数千首歌曲的数据。大多数人并不会买那么多书籍，亚马逊也无法知道他们是否真的喜欢这些书籍，甚至是否读过。

像MusicStrands这样的初创公司专注于为消费者提供发现新音乐的工具，以及为音乐服务增强其产品提供支持。Mercora是一家允许人们合法分享自己音乐流的初创公司，最近在其服务上将搜索框放在了显眼的位置，当你输入一个名字时，会得到相关艺术家和你可能喜欢的音乐列表。

这些都不会立即改变音乐服务的严峻经济状况，但我不会感到惊讶，如果它们在未来产生重大影响。“这些都是非常新的工具，”Gartner G2的研究总监迈克·麦奎尔（Mike McGuire）指出，“但我认为五六年后，它们将代表未来的工作方式。”