孩之宝让孩子们欢跳 - 彭博社

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三年前，《琐事追逐》似乎正走向企业车库甩卖。这款曾经的畅销书销量骤降至1500万美元，比1984年的峰值低了98%。而那些喜欢其MENSA类型问题的观众——“哪个网球术语被认为来自法语中的蛋？”（答案：来自l’oeuf的love）——已经缩小到那些用墨水做填字游戏的人。但哈斯布罗公司（HAS）并没有放弃这款1980年代的经典，而是围绕流行文化重新发明了这款游戏，以吸引新一代。

这项投资得到了回报。哈斯布罗去年售出了240万套《琐事追逐》游戏，较2001年的50万套大幅增长。最好的消息是：新客户中包括大量18至34岁的年轻人，他们被11个新版本吸引，包括90年代版和流行文化DVD版。玩家不再需要知道是谁说的*“veni, vidi, vici”（尤利乌斯·凯撒），而是被问到：“哪位摇滚明星在他1995年的专辑Circus*中宣称，‘摇滚乐已死’？”（伦尼·克拉维茨。）

《琐事追逐》的逆转使得位于罗德岛的波塔基特游戏制造商推动经典游戏的激进重塑，如《扭扭乐》、《大富翁》、《线索》和《糖果乐园》。尽管超动感的视频游戏的销售额是桌面游戏的七倍，但哈斯布罗和育儿专家表示，旧游戏远未注定要灭亡。孩子、父母甚至年轻成年人都认为这些游戏比视频游戏更能激发个人联系和产生欢笑，哈斯布罗游戏研究实验室负责人安妮-玛丽·克罗伊西说。专家们对此表示支持。“年轻孩子绝对希望与父母做更多的事情，如果从小就开始玩桌面游戏，这种传统会在青少年时期变成习惯，”哈佛医学院精神病学讲师、《消费儿童：儿童的敌意接管》的作者苏珊·林说。

扭扭乐的新变化

在扭扭乐中加入音乐和舞蹈，正好迎合了热爱音乐的年轻人和宁愿看到卡路里被消耗而不是视网膜受损的父母。多年来，1960年代和1970年代的家庭娱乐经典每年的销量稳定在100万。但8到12岁的女孩告诉哈斯布罗的研究人员，她们在闲逛时会听音乐和练习舞步——这是旧版扭扭乐没有考虑到的。因此，在2003年，哈斯布罗将游戏从一张覆盖着彩色圆圈的大纸板改为扭扭乐动作，游戏在四个独立的垫子上进行，而CD上的DJ则会喊出动作。为了让游戏更符合现代，扭扭乐动作由青少年偶像如歌手/演员杰西·麦卡特尼推广，他的歌曲也包含在CD中。尽管扭扭乐动作的零售价为20美元，是原价的两倍，但它帮助扭扭乐的整体销量在去年翻了一番，达到了200万。“我们找到了一种推动显著增长的秘诀，”哈斯布罗游戏市场负责人马克·布莱彻说。

对减少久坐游戏的关注——这是父母对视频游戏的一个主要担忧——是学龄前经典游戏糖果乐园改造的原因。考虑到幼儿对电视的热爱，哈斯布罗加入了一张DVD，帮助将整个家庭房间变成糖果乐园。新版本不再是一个棋盘，而是配有25个小垫子，分布在房间里，DVD为孩子们提供沿着“糖果乐园小径”跳跃的指示。为了推广新版本，哈斯布罗将糖果乐园赠送给大约25,000所学前班。新价格为30美元，而经典版为10美元。

其他公司也从反视频游戏的趋势中获利。Cranium Inc.的第一款棋盘游戏是在1998年推出的——基于玩家在时间限制内进行各种活动——现在提供12款游戏，销售渠道达到10,000个。“科技让我们越来越生活在孤立的时代，人们希望建立联系，尤其是在家庭内部，”首席执行官理查德·泰特说。凭借其SceneIt?游戏系列，美泰公司表示，它在最近收购的非视频游戏如Balderdash和Outburst中看到了巨大的机会。

即使在桌游的新增长下，也很难否认视频游戏的主导地位——现在还有在线扑克。市场研究公司NDP Group估计，美国桌游的销售额去年仅为9.2亿美元，这只是73亿美元视频游戏软件支出的一个小部分。学龄男孩平均每周玩视频游戏13小时。女孩似乎是桌游的更好目标，因为视频游戏每周只占用她们五个小时。

哈斯布罗别无选择，只能继续进行改造，因为现在进入视频游戏战争的成本太高。“无法夸大桌游业务对哈斯布罗的重要性，”哈里斯·内斯比特的分析师肖恩·麦高恩说，他表示即使销售额被电子产品所淹没，更新的桌游仍然可以获得丰厚的利润。这对哈斯布罗来说是个好消息，其帕克兄弟和米尔顿·布拉德利的游戏占据了约三分之二的市场。游戏和拼图——包括非桌游如交易卡游戏——占哈斯布罗去年30亿美元销售额的43%。“毛利率超过60%，”麦高恩说，“这是他们的摇钱树。”

明年，哈斯布罗计划进行更大的创新，包括对其最神圣的特许经营权大富翁的重新设计。经典桌游的更快、更激烈的版本——超级大富翁——增加了更多的惩罚和更多的入狱机会，旨在吸引时间紧迫的家庭。买卖房地产和铁路的人入狱的几率更高？这可比这更及时的事情少不了。

威廉·C·西蒙兹在马萨诸塞州斯普林菲尔德报道。