你不会忘记的记忆卡 - 彭博社

埃利·哈拉里看起来完全是一位自豪的爸爸，他手里拿着一部时尚的三星手机、一款极其小巧的数字音乐播放器，以及一款流线型的索尼（SNE）PSP掌上游戏机。不，他的公司并不生产这些精巧的产品。然而，SanDisk公司的（SNDK）内存卡与所有这些小玩意儿完美契合，可以存储音乐、照片、视频和其他敏感数据。“所有这些数字设备对我们的闪存内存有着绝对贪婪的需求，”他说。

哈拉里如今过得相当不错。SanDisk是可移动内存卡的全球领导者，使得这家位于加州桑尼维尔的低调公司成为手机、数字音乐播放器、数码相机和游戏机需求激增的最大受益者之一。过去三年，收入平均增长了70%，预计今年将增长19%，达到21亿美元。过去一年，其股票上涨了40%，达到了34。

然而，哈拉里面临一个大问题：他在一个极具周期性的行业中工作。闪存内存在很大程度上是一个商品市场，因此如果他的竞争对手，如英飞凌科技，采取激进的策略，他们可以打击价格，损害他的收入。去年夏天就发生过这种情况，当时闪存内存价格暴跌，导致SanDisk的股票在四天内下跌了30%。

哈拉里克服这个问题的计划是什么？他正努力让他的品牌像英特尔公司（INTC）一样具有辨识度，后者通过“英特尔内部”广告活动掌握了这一艺术。他希望说服消费者明确要求SanDisk卡，而不是，比如说，为他们的数码相机要求一张1GB的卡。“我们的目标是在未来十年内将SanDisk建立为一个消费者品牌的全球强者，”他说。

为了到达那里，哈拉里正在全球范围内花费数百万进行广告宣传，包括零售店、杂志，甚至在像辛普森一家和幸存者这样的黄金时段电视节目中。

研发带来回报

更重要的是公司通过技术来区分自身的努力。随着收入的飙升，SanDisk投入了大量资金用于研发，去年将这项支出提高了48%，达到1.25亿美元。结果是一系列创新：防水记忆卡、钛金卡，甚至只有在合法拥有者按下嵌入式读卡器上的指纹时才能使用的记忆卡。

接下来：保护存储在手机上的数据。SanDisk计划在九月份推出专为Verizon Wireless（VZ ）、Sprint Corp.（FON ）和其他无线运营商的客户设计的记忆卡。如果丢失手机，您只需联系运营商即可远程禁用该卡。

SanDisk也涉足了小工具业务。去年八月，哈拉里和首席运营官桑贾伊·梅赫罗特拉决定推出他们自己的基于闪存的音乐播放器。利用亚洲制造商，该公司在三个月后迅速将其首款产品推向美国市场。根据研究机构NPD Group的数据，它迅速成为销量第一的闪存播放器，但在苹果公司（AAPL ）一月份推出iPod Shuffle后，最终降至第二位。

竞争对手对哈拉里的努力不屑一顾。在音乐领域，竞争对手表示SanDisk不过是一个边缘参与者。“我认为没有人会把他们视为一个严肃的长期竞争者，”创意科技的董事长兼首席执行官沈望舒说。

然而，分析师表示，SanDisk在品牌方面正在取得进展。“客户对看到SanDisk的名字反应很好，”研究机构NPD Techworld的分析师Steve Baker说。这还不算是英特尔的品牌效应。但Harari愿意接受SanDisk无处不在。

作者：Cliff Edwards，来自加利福尼亚州圣马特奥。