苏格兰银行家的全球推动 - 彭博社

作者：劳拉·科恩

对于苏格兰皇家银行集团首席执行官弗雷德·古德温来说，这是一个绝妙的举措。在经过几周的猜测后，古德温于8月18日宣布，他的银行正在主导对中国银行的31亿美元投资。

与美林证券（MER）和李嘉诚基金会一起，苏格兰皇家银行将拥有中国最大银行之一的10%股份。古德温在这笔交易上花费了18个月，他在一次电话会议上向记者描述这一举措时表示，这将“为我们解锁一系列巨大的机会。”投资者对此表示赞同：在伦敦证券交易所，苏格兰皇家银行的股价在消息公布后上涨了近2%。

中国银行的交易只是古德温的苏格兰皇家银行一系列扩张中的最新一笔。多亏了这位首席执行官，苏格兰皇家银行与过去的地方苏格兰银行大相径庭。自1998年以副首席执行官身份加入银行以来，古德温一直在不断取得成功。

金融改革。

从他在2000年对国家西敏银行的370亿美元敌意收购，到去年对克利夫兰的查特一金融公司105亿美元的收购，这位来自苏格兰佩斯利的本土人士在金融界因其大胆而谨慎的收购方式而闻名。他似乎也有很好的时机感。

以他最新的尝试为例。苏格兰皇家银行在中国银行的投资正值该地区经济强劲增长之时。更具吸引力的是，中国的国有银行正在上市。“这是一个在五年后不会存在的机会，而在两三年前也不存在，”古德温在电话会议上说。“中国银行的IPO是金融服务行业改革的催化剂。”

RBS的竞争对手们达成一致。汇丰银行和美国银行（BAC）最近都在中国银行中购买了股份。此外，瑞银在宣布可能向中国银行投资5亿美元后，正在与中国银行进行持续的谈判。

“积极的举措。”

根据古德温的说法，RBS的交易是“一个独特的契合”。虽然这家苏格兰银行在中国的业务活动已有十年左右，但在企业银行和财富管理方面规模一直较小。现在，RBS将有机会获得新客户。

古德温对他在中国的信用卡业务前景特别乐观。虽然他的新合作伙伴将带来其客户基础和分销渠道，但古德温将能够贡献他银行的市场营销和信用评分技能。“这有潜力加起来超过各部分的总和，”他说。

银行专家们也同意这一观点。根据英国投资银行Fox-Pitt Kelton的银行分析师的说法，这一合作关系是“对RBS的积极举措”。由于这一公告，FPK重申了对该银行的跑赢大盘评级。

为什么要等待？

当然，任何交易都伴随着风险。中国银行业仍然面临不良贷款的问题。即使是古德温也承认，他最新交易的好处“可能需要一些时间才能实现”。

尽管如此，他并不认为RBS可以拖延。等待投资结果的出现“在中国市场出现的任何机会中都是不可避免的，”他说。不过，他急忙补充道，“开始总比坐着等待要好。”

这是一种态度，帮助古德温在短短几年内将RBS从爱丁堡的小型银行提升为全球第六大银行。

科恩是商业周刊在伦敦的记者