攀登发展阶梯 - 彭博社

Congenia，一家成立两年的意大利制药公司，无法与大型制药公司匹敌。因此，当它需要帮助开发抗击衰老疾病的药物时，它转向了一个不太可能的来源——印度。Congenia在六月与塔塔咨询服务有限公司（Tata Consultancy Services Ltd.）合作，获得了药物发现软件以及一支来自海得拉巴的程序员和生命科学家的团队。该软件Bio-Suite模拟分子与蛋白质的相互作用，将潜在药物候选者的数量从数百万减少到数千，时间大约是正常时间的一半。这也将研究成本减半。

在发现新药的能力上承载着如此多的期望，为什么Congenia会如此依赖像TCS这样的公司，而TCS主要被认为是低成本的计算机服务供应商？Congenia首席执行官Paolo Fundaro承认他正在冒险，但他对TCS的技能充满信心。“没有理由印度公司不应该在各个领域的技术前沿，”他说。

这是印度公司如TCS希望广泛传播的信息。在过去五年中，他们在软件开发、技术支持、仿制药和后台服务等领域迅速崛起。这些业务并非小事。但在许多情况下，它们只是遵循海外客户的订单或进行逆向工程。

现在，印度正准备迈向下一个层次——技术创新。通过利用他们的软件技术和廉价的工程及软件人才，印度公司开始开发自己的产品。像i-flex Solutions Ltd.这样的软件公司，其银行程序正在全球销售。“我们必须构建可以反复销售的产品，就像微软一样。我们必须不断提升价值链，”董事长Rajesh Hukku说。8月2日，美国软件巨头甲骨文公司（Oracle Corp.）宣布将支付9亿美元收购i-flex的控股权，但将保留现任高管负责。

Hukku并不孤单。制药公司如尼古拉斯·皮拉马尔印度、兰巴克斯实验室和生物康正在药物发现和专利自有化合物方面取得进展。这种创造性的发酵可能会推动印度制药产值从去年的50亿美元到2010年达到250亿美元，咨询公司麦肯锡预测。而纳斯达克/NASSCOM和KPMG的研究预测，印度IT行业的收入——去年增长了32%，达到220亿美元——到2012年可能达到1480亿美元。行业领导者认为，他们有机会设计甚至制造各种先进产品。“印度的大机会在于制造业的全面整合，”TCS工程与工业服务副总裁拉维·戈皮纳特说。事实上，印度人希望在从车辆和机床到医疗系统的各个行业改变全球游戏规则。

印度，一个制造业强国？听起来仍然不太真实。去年，印度出口了17亿美元的电子产品。Evalueserve Inc.预测到2010年，这一数字可能达到125亿美元。

但与中国相比，印度仍然是一个制造业小国，中国预计今年将出口价值1750亿美元的电子产品。此外，高速公路、港口、航空终端和其他基础设施尚不足以支持出口繁荣。

然而，印度每年生产数十万名工业和软件工程师。随着汽车、消费电子和复杂工具的更多功能被集成到半导体中，对嵌入式软件——印度的专长——的需求正在快速增长。“这意味着印度在各类行业中都处于良好的发展中心位置，”A.T. Kearney高科技顾问约翰·恰凯拉说。

仍在成长

与此同时，互联网连接和互动设计软件的进步使得在计算机上设计、测试和重新组装高度复杂产品的工业原型变得越来越可能。位于浦那的Onward Technologies Ltd.的机械工程师和流体动力专家正在利用三维计算机模拟虚拟原型，帮助设计一款将于2007年由一家主要农用设备公司推出的三缸拖拉机发动机的几乎每一个部件。Onward董事长Harish S. Mehta表示：“这个行业还处于初期阶段，但在两年内你将看到它真正起飞。”印度的产品工程收入去年增长了30%，达到了27亿美元。

一些印度公司正在迅速朝着硬件创新的方向发展。Wipro（WIT），Ittiam，HCL Technologies等公司正在将芯片、电路板、嵌入式软件和工业设计结合在一起——创建成品所需的全部技能和技术。这可以缩短产品开发的时间，甚至可以节省数月甚至数年的时间，这对面临巨大成本压力的西方公司来说是个天赐之福。

印度的工业工程公司也正在超越为福特（F）、通用电气（GE）和空客等客户提供有限合同工作的局限，开始为从机床到发电机的各种产品设计原创原型。班加罗尔的HCL在仅仅18个月内为空客A340和A320喷气客机设计了一套备份导航系统。HCL的客户通常只提供两到三句关于所需产品和价格目标的描述，印度工程师则负责其余的工作。“印度在硬件产品开发方面将对世界非常重要，”HCL首席执行官Shiv Nadar预测。

一些印度设计公司的模型是台湾。像广达、仁宝和明基这样的台湾大型电子公司为戴尔（DELL ）、惠普（HPQ ）和苹果（AAPL ）等品牌设计和制造笔记本电脑、手机、数码相机及其他电子产品。然而，印度的细分市场可能是涉及小批量生产但高工程含量的工业产品，而不是大规模生产的消费品。

TCS的研究和开发广度体现了印度科技实力的新愿景。其位于班加罗尔的850名工程师中心正在帮助一家美国汽车制造商设计未来乘用车的动力系统、外部车身和内部布局。对于一家领先的美国骨科植入物开发商，TCS工程师分析CAT扫描并定制设计适合等待手术的患者的替代髋关节、膝关节和腕骨。对于其他美国客户，TCS帮助开发了一种叉车、一种小型土方机械、一辆高尔夫球车和高安全性的锁具。为了印度空军，它甚至设计了一架测试喷气机。在接下来的五年中，TCS计划创建一种混合商业模式，40%的收入来自许可其技术和销售自己的产品，如BioSuite。

初创企业的零星出现

印度人也开始提出原创的消费电子设计。位于班加罗尔的Ittiam Systems Ltd.专注于将多媒体集成到低成本设备中。它将核心设计授权给机上娱乐系统、数码相机和视频手机的制造商。Ittiam正在准备发布用于播放从网络下载视频的便携式iPod类设备的设计。

一小部分初创公司已经迈出了下一步。它们不仅设计而且销售自己的尖端硬件。例如，成立四年的Tejas Networks India Ltd.，已成为快速增长的印度市场上光网络设备的领先销售商之一。它还通过西方网络供应商开始在全球销售其设备。“我们的愿景是成为下一个思科（CSCO）或北电（NT）之一，”首席执行官Sanjay Nayak说。

在印度努力创新并建立自己的全球品牌时，什么可能会延迟这一进程？“这是一个缺乏资本的国家，”JumpStartUp Fund Advisors Ltd.的合伙人Sanjay Anandaram说，这是一家位于班加罗尔的风险投资公司。那些在硅谷有一只脚的初创公司占据了优势。HelloSoft是一家领先的互联网语音通信信号处理技术供应商，于6月30日从美国风险投资公司筹集了1600万美元。它由印度企业家创办，但总部位于加利福尼亚州圣荷西。

印度初创公司并没有如此便利的资金获取渠道。JumpStartUp位于一座破旧的印度教寺庙对面的微小会议室内的一个场景说明了这个问题。刚刚经历了一次跨国红眼航班的疲惫，三年历史的Skelta Software Ltd.的首席执行官Sanjay Shah正在进行演示，这家公司是一家企业工作流程程序的制造商。尽管JumpStartUp的合伙人表示同情，但还是对Shah提出了关于Skelta如何在西方获得信誉以及如何与微软竞争的问题。Shah只想筹集150万美元，但在会议后听起来很沮丧。“我不知道有多少风险投资公司会对资助我感兴趣，我也看不到这种情况会迅速改变，”他说。“没有风险资本，印度在软件产品方面将无法在全球变得强大。”

但是像沙赫这样的玩家并不需要太多资金就能产生影响。印度的工程师薪资非常低——即使在每年上涨5%到10%之后——Skelta仍然能够雇佣30名工程师，尽管它今年的收入预期仅为200万美元。这使它在与主要竞争对手华盛顿州雷德蒙德的SourceCode Technology Holdings Inc.的竞争中占据了优势，因为后者的大部分编程工作都在美国进行。

哪里有炒作，哪里就有希望。甲骨文收购i-flex将印度新兴软件产品行业的聚光灯照亮。这可能会刺激新想法和公司的涌现。“我们相信，下一代软件公司的很大一部分将会来自印度，”甲骨文总裁查尔斯·E·菲利普斯（Charles E. Phillips Jr.）说。

i-flex董事长胡库（Hukku）敦促他的同事们专注于开发针对特定行业的软件产品。

然而，这并不是软件创新的唯一途径。尝试一些全新的东西是另一个选择。例如，Ramco Systems Ltd.在与甲骨文及其他领先企业软件制造商竞争时遭遇挫折，现在正以一种新的商业模式重生，这可能会让一些老牌企业感到不安。它不再销售通常不适合特定业务的会计和制造打包应用程序，而是构建可以混合搭配以实现更定制化的适配的软件组件。“他们一直在默默努力，”密歇根大学管理教授C.K. Prahalad说。“这将让全世界的许多人感到惊讶。”

印度人知道现在就是机会。低成本的优势可能还会持续15年，而来自中国、巴西和乌克兰等国的竞争正在加剧。“我们国家正处于一个如果不创新就无法生存的阶段，”班加罗尔印度信息技术学院的主任S. Sadagopan说。印度人不仅想生存：他们想要繁荣。

作者：史蒂夫·哈姆，彼得·恩加尔迪奥在班加罗尔