Liz Lange的爱之劳作 - 彭博社

设计师莉兹·兰格在1997年推出她的时尚孕妇服装系列时，彻底改变了孕妇的世界。在此之前，怀孕与时尚几乎没有任何关系，主要零售商对她的想法嗤之以鼻。

兰格现在是孕妇时尚的高阶女祭司，拥有1000万美元的业务，并与耐克（NKE）和塔吉特（TGT）建立了合作关系。她的成功改变了整个行业，推动了像盖璞（GPS）、老海军和巴尼百货等大牌商店推出自己的孕妇系列。

明星吸引力。

对于兰格来说，这是一段相当艰辛的旅程，她在短短八年内变成了一个广为人知的品牌。曾经被嘲笑认为孕妇会考虑——更不用说购买——仅仅在那几个月内的时尚服装，兰格从她的孕妇朋友那里获得了灵感，这些朋友试图穿上普通衣服。尽管朋友、零售商和金融家们都警告她，她还是决定跟随自己的直觉。

1998年，她以50,000美元的贷款开始，在纽约市的莱克星顿街和72街开设了第一家商店，从二楼的空间出售她的时尚孕妇服装。顾客络绎不绝。那些无法进入商店的人在楼梯上等候，队伍常常延伸到街上。

从那里，兰格开设了两家旗舰店，一家在比佛利山庄，另一家在曼哈顿的麦迪逊大道。她的衣服成为莎拉·杰西卡·帕克、格温妮斯·帕特洛和凯特·温斯莱特等明星的最爱。

Lange 现在在曼哈顿的服装区设有办公室，在那里她可以利用最新的弹力面料，为孕妇设计出越来越好的款式。她与《商业周刊》在线记者 Pallavi Gogoi 坐下来谈论她是如何建立自己的业务和品牌的。以下是编辑过的摘录。

告诉我们一切是如何开始的。

在1990年代中期，我与 Geronimo 一位在艰苦的服装区灰色办公室工作的设计师合作。我有很多怀孕的朋友来拜访我，试图挤进非孕妇设计的衣服。她们都抱怨找不到任何常规且时尚的衣服可穿——而且到处的服装要么太大，要么太花哨，这在工作时看起来不合适。

我还注意到，当她们挤进这些衣服时，尽管衣服并不够大，但因为设计得更好，她们看起来更好。这是我的 顿悟！ 时刻。

所以，你开始做设计师孕妇装了吗？

我环顾市场，看看有什么可用的，坦率地说，我感到非常震惊。所有的东西都显得不高档，而且很多都是超大号，以便女性可以在同一套衣服中度过九个月。在早期阶段，准妈妈没有任何真正适合她的衣服。所有的衣服都是花哨的——我的意思是，你要生孩子，而不是变成一个婴儿。

我想设计一些合身且类似我喜欢穿的衣服。我希望设计一些让女性在工作时看起来时尚，并且在晚上外出时也能穿的衣服。那时，我还发现了弹力面料，我开始使用它——这样女性可以在身体开始膨胀时穿这些衣服，直到她的身形完全形成。

你很快就启动了公司吗？

哦不。那时有很多反对者。大多数人说这是个坏主意。有些人说如果这是个好主意，为什么没有人去做呢？

所以我完全瘫痪了。我接触的许多零售商拒绝销售我的设计。他们说女性只想度过那九个月，而不想花钱。

那么，是什么给了你最后的推动力？

正是这些不断回来的孕妇们。所以，我毫不气馁，终于在1997年秋季开始了，并在公园和麦迪逊之间的61街开了一间12乘12英尺的办公室，只接受预约销售服装。

反响热烈，我很快就收到了比我能处理的更多的订单。就在那时，我决定开一家商店，并向我的父母借了大约50,000美元，其中大部分用于购买从意大利进口的最好的弹力面料。

你最初的产品是什么？

衣橱由八件简单的单品组成：裤子、裙子、夹克、连衣裙、白色扣前衬衫和高领衫。它们并不便宜——平均价格为250美元。但那地方每天就像样品销售，我们甚至连午餐都无法停下来。

孕妇们排着队，从楼梯一直排到街上。女性们在店里脱光衣服试穿我们的衣服，因为她们等不及去试衣间。

显然，我可以轻松扩展。我在2000年3月开了我的麦迪逊大道商店。确实，现在回想起来——如果我更大胆一点，我就不会选择那一步。

那么，口碑发挥了很大作用吗？

我读过关于人们在建立品牌上花费巨额资金的文章。但我相信，一个品牌必须与人们产生共鸣。它必须诚实和真实。在我的案例中，我真的相信孕妇想要看起来时尚和迷人，并保持她们的风格。而女性们也同意了。她们验证了我的品牌——我并没有。

那是耐克出现的时候吗？

耐克在2000年找到了我。我当时在度假，收到消息说耐克的Mindy Grossman打了电话。我以为耐克有人怀孕了，但Mindy在耐克是个大人物。[Grossman是耐克全球服装的副总裁。] 她想和我合作。

这是任何人都能得到的最好的赞美之一。耐克总是与各行各业的佼佼者合作，他们希望我为Swoosh设计特别的Liz Lange孕妇装。

许多人，包括我的律师，对我与一个大国家品牌合作持怀疑态度。我被警告说他们会拿走我的想法并推出自己的系列，但一切都很好。那份合同在2006年结束。

自那时以来，行业发生了怎样的变化？

竞争更加激烈。Gap和Old Navy推出了孕妇系列。最大的孕妇服装公司Mothers Work（MWRK），拥有像A Pea in the Pod这样的领先品牌，经历了重组。在纽约，它关闭了其中一家顶级商店，并在离我几条街的地方开了一家新店。

你做了什么来保持领先？

由于所有的竞争和我自身成长的渴望，是时候进行战略思考了。同时，我收到了很多电子邮件，有两个负面主题不断困扰着我。我的衣服价格在每件100到150美元之间，显著低于我开始时的价格，但对于大多数美国人来说，这仍然是一个高价位。

另一封不断收到的电子邮件来自全国各地无法访问我在纽约和洛杉矶精品店的女性。我看到了一个革命化低端业务的机会，但不想妥协我的设计师地位。

所以，我立即想到了Target及其对待设计师的声誉。我打了个电话。我很幸运在合适的时机接触了他们。Target正在寻找一个高端品牌来提升他们的妈妈和宝宝专区。他们把我视为通往那个的桥梁。

没过多久，我就乘飞机前往明尼阿波利斯[Target的总部]。我们签署了一项协议，以不同的价格点提供设计。

你是否担心会贬低你的形象？

很多人担心。我并不担心。只要你能保持产品的完整性，我认为这样的关系实际上会提升你的品牌。每个人都知道我在精品店和在Target的货架上所得到的东西是两回事。有些人甚至喜欢将两者混搭。消费者非常聪明。

Target的合作关系对品牌产生了什么影响？

大约在2003年1月，Target推出了一项广告活动，我出现在杂志广告、报纸插页和电视上。突然间，整个美国都知道了我的名字。

Liz Lange品牌在与Target达成合作之前已经相当知名。你是如何成功建立自己的名字的？

我在行业中的所有设计师同行都在为名人设计服装。但那时没有人专门为孕妇设计。辛迪·克劳馥是第一个。她在今日节目上亮相，并在各种活动中穿着我的衣服被拍到，消息很快传播开来。

我还联系了《In Style》和《Vogue》等主要杂志的编辑。起初，他们并不感兴趣。他们说他们并不真正报道孕妇装。但我告诉他们，这不仅仅是孕妇装——这是时尚。

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