覆盖角度 - 彭博社

购买Acumen Technical Associates铝框架产品——成千上万种配置的支架和板材的工程师和设计师都是高度视觉化的人。因此，当公司创始人兼总裁Steven Geroux听说可以用来制作3D目录的软件时，他必须拥有它。即使他的商业导师认为3D目录对他五人的公司来说过于雄心勃勃，他仍然坚持认为“这对我们来说一定会成功，”他说。“工程师和设计师希望实时从多个角度看到他们的材料。”

他的直觉是正确的。Geroux曾经用来营销自己商品的20页小册子已经不复存在。现在，客户可以登录www.acuframe.com，查看450种产品的目录，然后将图像下载到自己的计算机上。自从Geroux在2001年将其添加到公司网站以来，该目录带来了约50万美元的销售额，并将公司从地方成功转变为一家拥有200万美元业务的公司，客户遍布全国。“我们在很短的时间内经历了指数级的增长，”Geroux说。“我们现在享有来自每个州的客户基础。”Acumen目前的1000名客户中约80%来自罗德岛以外，2003年时只有100名买家。

Geroux通过自己完成大部分工作来保持成本低廉。他在了解到SolidWorks的目录产品3DPartStream.net时，已经在使用由马萨诸塞州康科德公司制作的计算机辅助设计（CAD）软件。Geroux使用CAD创建Acumen产品的图像，然后通过宽带连接将其上传到SolidWorks的网站。SolidWorks将图像存储在自己的服务器上，然后将完整的3D目录安装在Acumen的网站上。Geroux表示，向目录中添加图像只需几分钟。

账单：大约 $10,000 用于开发目录，另外每月 $750 的持续费用用于 SolidWorks 维护网站并添加新图像。“3D 建模是工程设计的新标准，”Geroux 说。“当你把纸上的东西拿出来时，这是一个倒退。”而对于 Acumen 来说，仅仅是二维的。