销售准备 - 彭博社

罗伯特·图赫曼，企业营销公司TSE体育与娱乐的总裁，策划了超过850个销售激励计划。这通常意味着创建比赛或抽奖活动来激励销售人员和分销商。但为了跟踪每个销售人员的进展，然后更新所有其他人所需的电话和文书工作量，威胁着将他位于纽约的公司的办公室变成一个三环马戏团。

图赫曼意识到必须有更好的方法，于是在2002年将这一过程搬到了线上。“当公司试图激励他们的销售和营销团队时，人员几乎总是在不同的区域，”他说。“在线组件可以集中一切。”现在客户获得了自己定制的网站，几乎消除了所有令人头疼的文书工作和电话。图赫曼估计，TSE迄今为止建立的75个定制网站为他1500万美元的公司创造了约300万美元的收入。图赫曼说：“这使我们在公司与竞争对手比较时拥有了创造性的优势。”

TSE在内部构建和托管这些网站。它花费了约65,000美元用于硬件和劳动力来启动，持续成本约为每年40,000美元。

当酒类分销商Remy Cointreau USA想要提升其Mount Gay朗姆酒的销售时，TSE建立了一个与Remy主网站链接的高尔夫主题网站。在一个视频片段中，澳大利亚高尔夫职业选手伊恩·贝克·芬奇宣布，顶尖销售者将赢得前往巴巴多斯与他一起打高尔夫的旅行。200名参与的分销商可以随时登录查看他们的进展。顶尖表现者的名字被列在一个类似于高尔夫比赛的排行榜上。尼古拉斯·吉扬特，Mount Gay的品牌经理表示，这场比赛帮助Remy达成了其激进的销售目标。而42名顶尖分销商赢得了前往巴巴多斯的旅行，以提升他们的高尔夫水平。