书籍简介 - 彭博社

定价的艺术

如何找到隐藏的利润

以发展您的业务

作者：拉菲·穆罕默德

皇冠商业；$25

定价的艺术 是一本有趣的入门书，讲述如何通过将产品的价格与客户所赋予的价值对齐来解锁“隐藏”的利润和增长。作者拉菲·穆罕默德是弗吉尼亚大学达登商学院的巴滕研究员，他带领读者远离传统的、往往严重不足的加价方式。

穆罕默德说：“定价并不是设定数字价格，而是创造一套策略来最大化公司的利润。”即使是最小的变化也会产生巨大的影响；穆罕默德引用了一项2004年的研究，发现对于大型上市公司，净价格提高1%将带来11%的营业利润增长。

任何公司或产品的正确定价策略取决于作者所描述的多个变量。如果其中任何一个发生变化，价格也应该随之调整。理想情况下，企业家将创建一份定价选项菜单——通常具有不同的利润率——以吸引不同的客户。例如，如果您的产品在某个地区供不应求，可以考虑在那里提高价格。

穆罕默德说得对。如果您将产品视为拍卖中的物品，他写道，您会意识到不同的人会以不同的方式评估相同的物品。

这就是为什么捆绑产品——汉堡、薯条和软饮——可以吸引更多买家并提高您的利润率。当您开始发现那些隐藏的利润时，穆罕默德写道，“这总是令人兴奋。”啊，资本主义。

玛丽莲·哈里斯